Как выбрать маркетинговое Digital агентство полного цикла для B2B: тренды, о которых стоит знать

На рынке растет потребность в эффективном маркетинге — по прогнозам, за 2021 год расходы на цифровую рекламу составят 375 миллиардов долларов. В 2020 году изменилось многое, отчего владельцы бизнеса переосмыслили направление интернет-маркетинга и сделали его приоритетным. Однако прежде чем начинать планировать бюджет, важно понимать, какие тренды актуальны в вашей индустрии.

В нашей статье мы рассмотрим проблемы бизнеса, которые может решить агентство интернет-маркетинга, и тренды, влияющие на формирование маркетинговых стратегий компаний.

Проблемы, которые поможет решить агентство интернет-маркетинга

Маркетинговое агентство полного цикла что это? Это агентство, которое может помочь увеличить узнаваемость бренда и привлечь больше лидов. Команда специалистов, которая занимается маркетинговой стратегией, поможет увидеть, как клиенты относятся к разным брендам. Также важно понимать, что диджитал-агентство полного цикла и агентство интернет-маркетинга могут предоставлять разные услуги.

Больше чем просто маркетинг

Обычно digital-агентство специализируется на создании фирменного стиля, графическом дизайне, рекламе и продакшене. Digital-агентство полного цикла предлагает весь спектр рекламных услуг, в том числе: размещение и производство рекламных продуктов, что помогает компаниям эффективно продвигаться в интернете. При успешной работе агентства пользователи будут довольны использованием продукта или услуги, которую продвигает клиент.

В свою очередь, маркетинговое агентство полного цикла это агентство, которое работает над SEO, PPC, контент-маркетингом и другими стратегиями лидогенерации. Стоит обратиться к агентству интернет-маркетинга, если компания стремится увеличить узнаваемость бренда и количество продаж, обучить потенциальных клиентов и увеличить трафик. Маркетинговое digital агентство полного цикла поможет создать вовлекающий контент, исходя из интересов вашей целевой аудитории. Подобные агентства также помогут оптимизировать и перепрофилировать существующий контент в блоге, чтобы он приводил лидов.

Привлечение нужной аудитории

Когда речь идет об эффективном интернет-маркетинге, контент — это лишь половина успеха. Важно понимать, кто ваша целевая аудитория и что ее интересует. Агентство интернет-маркетинга полного цикла исследует интересы целевой аудитории и создает релевантный контент. Например, представители сегмента В2В проводят больше времени на профессиональных сайтах, таких как LinkedIn. В то же время молодая аудитория, которая предпочитает социальные сети, скорее всего, даже не заметит ваши маркетинговые кампании в LinkedIn.

Анализ целевой аудитории требует времени, исследований и правильных стратегий, чего непросто добиться в условиях переменчивого рынка.

Топ трендов В2В-маркетинга в 2021

Новые клиенты

Клиенты меняются, и с каждым годом работники B2B-сферы становятся все моложе. Фактически 60 % всех клиентов в области B2B-технологий — это миллениалы (от 25 до 39 лет). Это означает, что стратегии, которые работали пять или десять лет назад для той целевой аудитории, сейчас не работают. Вы должны понимать, что волнует новых клиентов, и знать, где и как они получают информацию.

Потенциальные клиенты в основном используют цифровые каналы для принятия решения. Поэтому SEO, социальные сети и контент-стратегия важны как никогда. Клиенты ищут конкретный узконаправленный контент, который говорит об их проблемах и предлагает их решения.

Инвестирование в маркетинг

Четверть B2B-компаний недостаточно инвестируют в маркетинг

Несмотря на то, что компании определяют маркетинг как высокоприоритетное направление, 25 % опрошенных В2В-компаний выделяют на него лишь 5 % бюджета. Как и в случае с B2C-компаниями, с помощью успешной маркетинговой стратегии можно привлечь больше потенциальных клиентов и в результате увеличить продажи.

Вопреки очевидным плюсам, на маркетинг не выделяют достаточно бюджета. Успешная маркетинговая стратегия может создать постоянный поток лидов, однако лишь 8 % компаний выделяют более 15 % бюджета на маркетинг. Поскольку более молодая категория клиентов тратит больше времени на изучение товара или услуги, компаниям нужно больше инвестировать в маркетинговые стратегии, чтобы успешно охватить свою целевую аудиторию.

Почти половина В2В-компаний хотят увеличить маркетинговый бюджет

Согласно данным Statista, 46 % B2B-компаний планируют увеличить свои расходы на контент-маркетинг в течение следующего года. Несмотря на такие новые стратегии в маркетинге, как прямые эфиры и маркетинг влияния, В2В-компании все еще выбирают контент-маркетинг для привлечения лидов. Лишь 4 % опрошенных планируют сократить маркетинговый бюджет в условиях финансовой нестабильности в связи с пандемией.

Все это связано с тем, что привлечение лидов — это все еще главная цель для В2В-компаний. Для 78 % компаний показатель конверсии лидов — это показательная метрика и самый эффективный способ отслеживания ROI инвестиций в интернет-маркетинге. Средний коэффициент конверсии MQL в SQL составляет 13 %. Это заставляет задуматься, что агентству интернет-маркетинга необходимо уделять внимание каждой единице создаваемого контента.

Усиление позиций в выдаче

Работа над SEO и укреплением позиций — это всегда важная часть стратегии любого агентства интернет-маркетинга. Это подтверждают два ключевых момента:

1. Среднестатистический клиент В2В-компании ищет информацию об интересующей услуге или товаре 12 раз, прежде чем зайти на сайт. Это доказывает, что одной единицы контента недостаточно, чтобы лид стал клиентом. При этом сайт должен находиться в топе выдачи поисковой системы, чтобы лид обратил на него внимание. Если вы знаете ключевые слова из поисковых запросов своих клиентов и оптимизируете свой сайт, он непременно попадет в их поле зрения.
2. По статистике, 29 % пользователей Google посещают только одну страницу из результатов поиска. На каждый запрос Google предлагает десятки страниц с выдачей, и почти 30 % клиентов В2В-компаний выберут лишь один сайт. Звучит достаточно убедительно, чтобы заняться SEO своего сайта, не так ли?

Digital агентство b2b интернет-маркетинга, основанное на анализе данных, будет адаптироваться к поведению своих клиентов. Сейчас заметна тенденция, при которой компании используют релевантный и целевой контент, чтобы последовательно привлекать молодых клиентов. Маркетинговое агентство b2b поможет выстроить подобную стратегию, адаптировать контент под конкретную аудиторию и предложить решение актуальных проблем клиентов. Пришло время взять пример с других В2В-компаний и инвестировать в правильную стратегию роста.

Оригинал