Продвижение интернет-магазина медицинского оборудования

Несмотря на общие базовые принципы поискового продвижения, каждый бизнес имеет свои нюансы.

В этой статье рассмотрим тонкости продвижения интернет-магазина медицинского оборудования.

С чем пришел клиент:

• Сеть известных магазинов по продаже медицинского оборудования.
• Представительства в нескольких крупных городах.
• Сайт абсолютно новый. Ранее не продвигался.

Основная задача:

• Составление фундамента под дальнейшее продвижение (структура, seo проверка сайта, разработка ядра).
• Безопасное продвижение сайта в поисковых системах.
• Продажи медицинских товаров через интернет-магазин в розницу.

В этом кейсе я подробно расскажу о процессе работы и ее результатах для бизнеса.

Также я рассмотрю особенности продвижения розничных магазинов и сетей с представительствами в регионах.

Первичный план работ

Сайт новый. Основной задачей является проведение базовой оптимизации страниц и постепенное наращивание ссылочной массы.

Первичные проблемы и нюансы:

• Не уникальный контент на сайте или его отсутствие, что отражается на отсутствии позиций в поисковой выдаче.
• Структура сайта не охватывает высокочастотные запросы.
• Некоторые товары покупают по согласованию с врачом (даже в статьях пишут, что товар «нужно примерять» и настроить под больного). Посетители из онлайн магазина уходят и покупают в оффлайне.

Предварительный вывод: нужно работать не только с потенциальными покупателями интернет-магазина, но и с теми, кто собирается посетить один из филиалов магазина в своем городе. Создание специальных посадочных страниц для магазина — одна из приоритетных задач.

За счет оффлайн маркетинга у магазина есть брендовые запросы + регион. Соответственно, в первую очередь, нужно решить вопрос оптимизации страниц под запросы «бренд + город».

Планируемые действия для решения проблем:

1. Приоритетные категории:
   1. полный сбор структуры страницы;
   2. сбор семантического ядра;
   3. составляем метаданные согласно собранному ядру;
   4. пишем тексты для категорий;
   5. подбираем и ставим первые контекстные ссылки на категории.
2. Страницы контактов под каждый магазин.
3. Необходимо внедрить фильтр по бренду (очень много запросов формата «тонометры микролайф» и т. д.).
4. Подтверждение всех розничных магазинов на Google Мой Бизнес.
5. Необходимо понять коэффициент покупателей в оффлайне, которые использовали данные магазина.

Это могут быть:

• баннеры на сайте с промо-кодом на скидку;
• отсчет посетителей, смотревших телефон оффлайн магазина;
• вопрос на кассе, откуда пришли;
• баннеры на товаре, который дешевле в интернет-магазине, чем в рознице.

Читайте также наш кейс о медицинском интернет маркетинге для частных клиник.

Структура — фундамент сайта

Структура — это фундамент сайта. Очень многие недооценивают важность структурирования информации по отдельным страницам и группам. Другие просто не понимают, по каким принципам готовить структуру сайта.

После моей статьи о том, как правильно составлять title, я получил достаточно много ответов с просьбой составить метаданные. Очень много ошибок, которые я видел, касались не в составления тайтла, а возникали при составлении структуры.

Если у магазина есть филиалы и конкурентные преимущества в конкретных городах, использование перечня городов в теге title рекомендуется.

Классические ошибки при построении структуры:

• Неправильно распределены страницы под ключевые слова. Слова, для которых нужно создавать отдельные страницы, распределяются на уровень выше.
• Важные страницы в структуре не индексируются. Например, реализованы в виде закрытых фильтров.
• Многие виды услуг упущены. Соответственно, теряется низкочастотный спектр запросов.
• Структура, наоборот, слишком раздроблена. Например, «ремонт квартир» и «ремонт квартир цены» продвигаются на разные страницы.
• Проблемы с уровнем вложенности. До некоторых категорий невозможно добраться.
• Не продумана перелинковка.

В первую очередь, нами был проанализирован прайс-лист товаров магазина и составлена структура медицинского каталога.

На сайте ее можно организовать в виде простого каталога, верхнего либо левого меню.

Читайте о том как повысить конверсию в интернет-магазине и о трендах онлайн торговли.

SEO тексты и совесть

Сейчас многие говорят о портянках текста для магазинов. Что их не следует использовать, они давно не работают и даже могут навредить продвижению сайта. Действительно, не всегда на страницах интернет-магазинов удается разместить конфетку в качестве контента.

Но есть один важный момент:

Категории без текстов продвигаются гораздо дольше, чем категории с текстами. Как и сайты, впрочем.

Секрет успешного текста для категории заключается в нескольких вещах:

• Нужно написать действительно полезный текст.
• Нужно его структурировать и правильно сверстать (списки, картинки).

Когда можно обойтись без текстов:

• Трастовый домен.
• Много брендового и прямого трафика.
• Когда вы уверены в вашей ссылочной стратегии.
• Много ссылок с главных страниц на сайт, сквозных ссылок, ссылок с других авторитетных источников.

Если бюджет на ссылки ограничен на начальном этапе, без текстов будет очень сложно. Единственным вариантом сделать это более-менее по-белому — это сделать качественный текст и сверстать его «для людей».

Даже трастовые известные сайты в погоне за трафиком пытаются найти оптимальное решение.

Добавление физических адресов магазинов

Если магазины представлены в городах, брендовые запросы совместно с городом используются даже чаще, чем просто брендовые запросы.

Такие запросы появляются одними из первых.

Алгоритм действий для сайтов, у которых есть филиалы в городах

Создаем отдельные страницы, добавляем их на видимое место на сайте.

Для каждого филиала создаем такую страницу:

Правила:

• Если в одном городе несколько адресов, создаем под каждый адрес страницу.
• Добавляем фотографию магазина.
• Добавляем телефоны, карту и время работы.
• Добавляем описание, как добраться до магазина.

Добавляем информацию о магазинах в Google Бизнес.

Внешние ссылки

Если проект новый, я рекомендую начать работу с внешними ссылками с анализа основных конкурентов.

Анализ ссылочного конкурентов даст понимание:

• Какое общее количество ссылок у ведущих конкурентов.
• Какие ссылки можно поставить уже в первый месяц (крауд-маркетинг, контекстные ссылки в статьях, сайтах о медицине и т. д.).
• Какое количество ссылок нужно поставить в ближайший год для динамичного развития в нише медицинского оборудования.

Изначально можно прокачивать:

• Главную страницу.
• Страницу с контактной информацией по адресу с анкором Бренд + Город + Улица или бренд + город, если магазин один в данном городе.
• Наиболее приоритетные категории.

Более 80% анкоров — брендовые или безанкорные. Большая часть ссылок — тематические и контекстные.

Итого

Какие работы были проделаны специалистами для продвижения интернет-магазина медицинской техники:

• Составлены ТЗ для программистов в плане технической оптимизации сайта.
• Составлена структура магазина и семантическое ядро.
• Написаны и внедрены тексты для категорий.
• Проведено полное техническое тестирование сайта.
• Составлен анализ конкурентов.
• Составлены ТЗ для добавления новостей и статей.
• Составлено ТЗ на внутреннюю перелинковку сайта.
• Проставлены ссылки.

Результат

Результатом продвижения стал рост органического и брендового трафика:

Соответственно увеличение заказов с сайта:

При продвижении магазина по продаже медицинского оборудования необходимо иметь терпение, выдержку и бюджет на контент и ссылки. Первые месяцы работы всегда очень важны. Нужно точно определить вектор работы.

Сколько ссылок будем покупать, какие предварительные цели мы ставим, что сделано у конкурентов. На эти вопросы нужно будет ответить еще до начала работ.

Ну и обязательно работайте с брендовыми запросами, особенно, если у магазина есть региональные представительства.