Локальное продвижение сайта фотографа

Основная проблема каждого второго локального бизнеса — отсутствие заявок. К нам на продвижение попал сайт свадебного фотографа с такой же проблемой.

Цель: получить клиентов с сайта на услугу свадебной фотосессии из Доминиканы и США.

Чтобы достичь поставленных целей, потребовалась эффективная стратегия интернет-продвижения. Команде Livepage удалось создать и реализовать такую стратегию для Дениса Бойко — фотографа из Пунта Каны.

Делимся всеми подробностями далее в статье.

Кейс продвижения Boyko Photography также доступен на английском.

Что было на старте

Упор сайта был направлен на главную страницу, которая состояла из приветственного текста и предложения ознакомиться с портфолио.

Количество посетителей на момент начала сотрудничества ~ 100 человек в месяц.

Что мы предложили

Внимательно прочитав и ознакомившись с кейсом, вы сможете применить подобные техники и у себя на сайте.

Продвижение сайта свадебного фотографа, имеет несколько ключевых особенностей, которые следует учитывать при составлении стратегии:

• Привязка к геолокации (если фотограф работает в одном месте);
• Высокие требования к дизайну сайта, донесения месседжей до ЦА;
• Наличие “убийственного” портфолио;
• Простой и быстрый доступ коммуникации.

Поиск конкурентов

Прежде чем принимать решения по продвижению, необходимо составить список сайтов конкурентов. Это необходимо для понимания:

• кто находится в ТОПе;
• насколько конкурентна (загружена) ниша;
• с каким числом реальных фотографов придется конкурировать в выдаче;
• какие маркетинговые стратегии используют схожие бизнесы.

В нашем случае, конкуренты должны были “обитать” в Пунта Кана и Доминикане. Для составления списка, использовано несколько способов.

Поиск через поиск

Один из самых верных способов выяснить реальных конкурентов — имитировать естественный поиск в Google. Чтобы выполнить поиск правильно, необходимо 2 вещи:

1. Подобрать релевантный целевой запрос;
2. Выполнить поиск из соответствующего региона.

В нашем случае, интересующий поисковый запрос выглядел так:

Регион, из которого производится поиск — США.

Почему не Доминикана? Все очень просто! Целевая аудитория, которая нас интересовала, состояла преимущественно из американцев, желающих отправиться в Доминикану с целью проведения свадьбы и сопутствующей фотосессии.

Поиск конкурентов через Ahrefs

Найти конкурентов можно с помощью сервиса Ahrefs. Чтобы произвести поиск, необходимо:

1. Вставить доменное имя сайта.
2. Произвести поиск.
3. Перейти во вкладку “Домены-конкуренты”.

По итогу, проанализированы все сайты из ТОП-20 поисковой выдачи и результатов Ahrefs, составлен окончательный список реальных конкурентов.

1. http://katyanova.com/
2. https://photobykarina.com/
3. https://puntacanaphotographer.com/
4. http://www.hdcphoto.com/
5. https://weddingphotographypuntacana.com/
6. https://photobykarina.com/

Что нам дал этот анализ?

Анализ дал возможность понять:

1. Откуда конкуренты берут своих клиентов.
2. За счет каких решений приводят их на сайт.
3. Как превращают посетителей в клиентов.

Также это дало нам возможность собрать все необходимые метрики для SEO и продвижения в целом.

Формирование стратегии продвижения

Чтобы составить окончательную стратегию продвижения сайта свадебного фотографа, команда Livepage глубоко изучила бизнес клиента и всевозможные подводные камни данной ниши.

Мы составили подробный портрет целевой аудитории, изучили локацию и особенности продвижения в ней. Плотная коммуникация с клиентом позволила выявить дополнительные точки роста.

На основе огромного кейса с входящими данными, принято решение:

1. Привести в порядок внешний вид (дизайн) сайта.
2. Максимально прокачать главную страницу (не только SEO).
3. Занять ТОП по микро-целевым запросам за счет создания контента.
4. Подключить дополнительные инструменты интернет-маркетинга (Google My Business).
5. Работать над улучшением ссылочного профиля.

Оптимизация главной страницы

Основная цель главной страницы — познакомить посетителя с фотографом и убедить в том, что он легко сделает крутую фотосессию, если тот решит провести свою свадьбу в Доминикане.

От нее зависит первое впечатление обо всем сайте в целом, а также желание пользователя оставить заявку, или уйти.

Зачем это делать

Так как изначально на сайте не было ничего, в нашу задачу входило дать рекомендации о том, что должно быть на главной странице, и как улучшить её дизайн для лучшего решения потребностей клиентов.

Добавление номера телефона

Принято решение вывести в шапке сайта номер телефона, по которому посетители могли бы связаться с фотографом.

Это мгновенно увеличило количество обращений по телефону.

Оптимизация под мобильные устройства [+Тех. оптимизация]

Согласно данным Google Analytics, более 45% всех посетителей просматривают сайт с мобильных устройств.

Были составлены и внедрены рекомендации по оптимизации сайта под мобильные устройства. Это значительно облегчило использование сайта пользователями на мобильных, а связываться со смартфонов стало намного проще.

Дополнительно, выявлены и устранены базовые технические ошибки, которые влияют на ранжирование сайта в поисковой системе Google.

Оптимизация мета-заголовков и описаний

Чтобы увеличить видимость сайта по ключевым словам в Google, проведена оптимизация мета-заголовков.

Составление Title, Description и H1 с учетом релевантных ключевых фраз, позволило улучшить позиции и повысить CTR.

Обновление контента главной страницы

Привести целевую аудиторию на сайт — это 30% успеха.

Остальные 70% — предоставить посетителю ту информацию, которая отвечает на его вопросы и решает проблему чтобы он обратился именно к вам.

Мы внедрили максимум полезной информации, отвечающей на вопросы:

• кто фотограф и на чем специализируется;
• где можно воспользоваться его услугами;
• почему стоит выбрать именно его;
• где можно посмотреть его портфолио.

Блок с описанием и статистикой

Добавлен приветственный блок. Помимо основной информации о том, кому принадлежит сайт, в этом блоке мы визуализировали опыт фотографа в цифрах.

Блок с убеждением

Блок с отзывами

Новые источники получения клиентов

Казалось бы, нужно занять ТОП по основным запросам и дело сделано. Но, мы хотели большего и поэтому стали искать дополнительные точки роста бизнеса.

Благодаря тесной коммуникации нашей команды с клиентом, мы быстро отыскали спрос в специфических и редких заявках и сообщили клиенту, что сможем их реализовать (на что получили “зеленый свет”).

Так как бизнес свадебного фотографа имеет локальный характер, принято решение создать контент под запросы отелей и ресторанов, на территории которых в Пунта Кана часто проходят свадебные церемонии.

В результате, написано несколько десятков статей и заняты первые строчки поисковой выдачи. Выход в ТОП увеличил охват целевой аудитории и количество обращений.

Построение бренда и ссылочной массы

Анализ основных конкурентов показал, что на сайт boykophotography.com реже ссылаются или упоминают в Интернете. Очевидным стало и то, что нужно наращивать видимость в изданиях и на сайтах, с учетом специфики ниши свадебной фотографии.

Была разработана стратегия по наращиванию качественной ссылочной массы с учетом всех вышеупомянутых производных.

За время сотрудничества удалось обойти по количеству ссылок основных игроков на рынке фото в Пунта Кана.

Добавление сайта в Google Мой Бизнес

Подробнее о том, что такое Google My Business (GMB) читайте здесь.

Добавление компании в Google Мой Бизнес позволило:

• предоставить Google больше сведений о фотографе;
• отображать больше сведений пользователям прямо в поиске и на картах;
• убедить клиентов в надежности компании.

Добавление компании в Google Мой бизнес помогло потенциальным клиентам быстрее находить фотографа через карты, в поиске и других сервисах.

Результаты

Сайт сумел занять лидирующие позиции по многим поисковым запросам не только в Доминикане, но и в США.

Благодаря созданию и внедрению эффективной стратегии продвижения, удалось в разы увеличить количество клиентов.

Глубокое изучение ниши и конкурентов, позволяет разрабатывать и внедрять гибкие стратегии для эффективного роста бизнеса наших клиентов.

Хотите развиваться в США или любой другой англоязычной стране, получая клиентов из Google? Обращайтесь к нашей команде за маркетинговой стратегией для вашего бизнеса, и мы с удовольствием применим свой опыт на вашем проекте.