Чекліст: чи готовий ваш бізнес до запуску реклами Google Ads

Уявіть, що реклама – це фасад будинку, який привертає увагу потенційних клієнтів. Проте гарний фасад не має цінності без надійного фундаменту та міцних стін. Реклама дає результат лише тоді, коли спирається на продуману сильну основу: якісний продукт, зручний сайт, налаштовану аналітику, ефективні бізнес‑процеси.

Ми підготували чекліст ключових елементів цього «будинку», щоб ваша реклама була не просто привабливою оболонкою, а дієвим інструментом зростання і залучення клієнтів.

1. Сайт або лендинг

Що перевірити:

• Швидкість завантаження сайту.
• Актуальність інформації: ціни, товари, контакти, гарантії.
• Зручність та логіку з погляду UI/UX: адаптивна верстка, мобільна версія, зрозуміле розташування кнопок і форм.
• Наявність чіткого заклику до дії (CTA): «Купити», «Залишити заявку», «Дізнатися більше».

Якщо сайт застарілий і довго вантажиться – варто спочатку доопрацювати його.

2. Підключена аналітика

Що перевірити:

• Чи встановлений Google Analytics 4 (GA4).
• Чи налаштований Google Ads Conversion Tracking (важливо: не лише кліки, а саме конверсії).
• Чи працює Google Tag Manager (для зручного керування подіями).
• Чітке визначення подій-конверсії: покупка, відправка форми, дзвінок тощо.
• Чи коректно відбувається передача даних (тести в реальному часі).

Без систем аналітики складно буде зрозуміти, звідки приходять клієнти і яка реклама є ефективною.

3. Підготовлені пропозиції

Що перевірити:

• Які товари чи послуги будемо просувати в першу чергу.
• Наявність зрозумілої УТП (чому купувати/замовляти саме у вас).
• Чи є акції, знижки, спецпропозиції.
• Для eCommerce: актуальний фід товарів для Merchant Center. Фід у Merchant Center має бути автоматичним та оновлюватися регулярно – з актуальними залишками, цінами, назвами.
• Чи відповідає ваш продукт рекламним політикам Google. Наприклад, деякі теми (ліки, фінанси, криптовалюта) мають обмеження або заборони.

4. Визначена цільова аудиторія

Що перевірити:

• Хто ваша ЦА: вік, стать, регіон.
• Які її потреби, «болі» чи проблеми.
• Що для ваших потенційних клієнтів найважливіше при виборі.
• Чим ви відрізняєтеся від конкурентів.

5. Реалістичний бюджет

Що перевірити:

• Середній CPC (вартість за клік) у вашій ніші.
• Орієнтовну вартість ліда/покупки.
• Наявність бюджету хоча б на тест: мінімум 3–4 тижні, щоб алгоритм навчився. Надто малий бюджет = немає достатнього трафіку для оптимізації.

Також важливе розуміння, що перші дні/тижні – це збір даних, а не фінальний результат рекламної кампанії.

6. Візуальні матеріали

Що перевірити:

• Логотип, наявність якісних фото, банери, короткі відео.
• Заголовки, описи для рекламних оголошень.

7. Налагоджені бізнес-процеси

Що перевірити:

• Як обробляються заявки: Excel, CRM, Google таблиці.
• Чи є сценарії для менеджерів (скрипти).
• Чи надсилаються клієнту підтвердження на email/SMS.

Якщо заявки обробляють через день або вони взагалі губляться – реклама не спрацює. Навіть ідеально налаштована реклама не дасть результату, якщо бізнес не готовий швидко реагувати на запити.

Щоб отримати конверсії та реальні продажі, важливо спершу побудувати міцний фундамент для запуску реклами: оновити сайт, підключити системи аналітики, налаштувати бізнес‑процеси для швидкої та ефективної обробки лідів. А ще – потрібно мати чітку мету, зрозумілу пропозицію та реалістичне очікування від тесту.