Цільова сторінка чи стаття в блозі: що вибрати для кращого ранжування та конверсії

Цільові сторінки та статті в блозі є важливими елементами будь-якої повноцінної стратегії цифрового маркетингу. Однак вибір найкращого формату контенту для ваших цілей є складним завданням, оскільки це безпосередньо впливає на коефіцієнт конверсії та ранжування. Далі ви дізнаєтесь, чи цільові сторінки конвертують більше, ніж статті в блозі, чому рейтинг сторінки у пошуковій видачі дійсно має значення і який варіант вибрати для досягнення максимальних результатів!

Таргетинг за ключовими словами: блогові статті чи цільові сторінки

Вибір відповідного формату для таргету за певним ключовим словом є фундаментальним аспектом пошукової оптимізації (SEO). Рішення залежить від ваших очікуваних результатів. Розберімося, що краще для конверсії, ранжування та відповідності намірам користувачів — цільова сторінка продукту чи стаття про продукт в блозі.

Конверсії

Цільові сторінки призначені для збільшення конверсії, оскільки вони надають цілеспрямований і переконливий контент, що охоплює больові точки конкретного користувача. Вони чудово працюють, коли їх використовують у платній рекламі, в результатах пошуку та соціальних мережах. Однак з органічною видачею ситуація дещо інша.

Як не дивно, коефіцієнти конверсії статей в блозі та цільових сторінок не так вже й сильно відрізняються в органічній видачі. Те ж саме відбувається з ключовими словами нижньої частини воронки. Це тому, що статті в блозі підвищують впізнаваність бренду, що з часом опосередковано впливає на конверсію.

У той час як статті в блозі доводять досконалість вашого продукту до користувача, висвітлюючи теми, пов’язані з галуззю, цільові сторінки роблять вирішальний постріл, щоб здійснити продаж. Тому вибір між статтею в блозі та цільовою сторінкою для підвищення конверсії не завжди є правильним рішенням. Найкраще вони працюють разом.

Ранжування

Коли справа доходить до ранжування в пошукових системах, як цільові сторінки, так і статті в блозі мають потенціал для хорошого ранжування. Однак на те, що ви побачите на першій сторінці пошукової видачі (SERP), впливають різні фактори.

Цільові сторінки, як правило, оптимізовані під вузький набір конкретних ключових слів, що підвищує ймовірність їх ранжування за точною відповідністю. Саме тому підняти цільову сторінку на високі позиції складніше, оскільки вона спочатку обмежена в запитах.

З іншого боку, статті в блозі, як правило, зосереджуються на ширших темах і довгих ключових словах, що дає змогу отримати вищий рейтинг за інформаційними запитами. Бути на перших позиціях дуже важливо, оскільки це значно підвищує впізнаваність вашого бренду і покращує його автентичність. Отже, хоча ви вже знаєте, який тип сторінки вибрати для кращого ранжування, вам все одно слід враховувати мету, яка стоїть за вашими цільовими ключовими словами.

Мета

Мета пошуку — це основна мотивація або призначення пошукового запиту користувача. Тут можна виділити наступні категорії:

• інформаційна — прагнення дізнатися більше про тему або предмет;
• навігаційна — пошук певного вебсайту або продукту;
• комерційна — прояв інтересу до продукту або послуги й, можливо, пошук порівнянь, оглядів та інформації про продукт перед прийняттям рішення;
• транзакційна — здійснення покупки, підписка на послугу або підписка на розсилку новин.

Статті в блозі ідеально підходять для задоволення інформаційної мети шляхом надання цінного контенту, відповідей на запитання та встановлення довіри. З іншого боку, цільові сторінки ідеально підходять для відповіді на комерційні або транзакційні запити, оскільки вони спрямовані на перетворення відвідувачів на клієнтів.

Узгодження формату контенту з метою, що стоїть за вашим цільовим ключовим словом, має важливе значення для задоволення очікувань користувачів. Якщо ви не знаєте намірів користувача, ваші роздуми про те, що ж вибрати, не матимуть значення. Розуміння вашого потенційного клієнта є обов’язковим.

Чи правда, що цільові сторінки продукту конвертують краще, ніж статті в блозі?

Хоча цільові сторінки часто асоціюються з вищими показниками конверсії, це не завжди правда, що вони перевершують статті в блозі з точки зору конверсії. Кілька факторів впливають на визначення показників конверсії, і важливу роль відіграє контекст, в якому представлений контент. Ось кілька причин, чому конверсія цільової сторінки в порівнянні з конверсією статті в блозі не така, як ви очікуєте.

Сторітелінг та детальний контент

Статті в блозі дозволяють створювати більш комплексний сторітелінг та детальний контент. Вони можуть налагодити зв’язок із читачем, вирішити больові точки та сформувати довіру. Все це зрештою призводить до конверсії.

Крім того, статті в блозі надають можливості для лідогенерації через підписку на електронну пошту, поширення в соціальних мережах та коментарі. Найціннішою частиною є інтеграція елементів заклику до дії (CTA) всередині статті: якщо читач зацікавлений, він з більшою ймовірністю виконає бажану дію.

Авторитет і довіра

Статті в блозі сприяють підвищенню загального авторитету та довіри до вебсайту. Постійно публікуючи високоякісний інформативний контент, компанії можуть позиціювати себе як лідерів галузі та надійні джерела інформації. Така репутація позитивно впливає на коефіцієнт конверсії, оскільки користувачі з більшою ймовірністю взаємодіятимуть з брендом, який вони сприймають як компетентний і надійний.

Походження концепції «висококонверсійних цільових сторінок»

Поняття «висококонверсійні цільові сторінки» часто асоціюється з платними пошуковими кампаніями, де основною метою є негайна конверсія. У цьому контексті цільові сторінки оптимізуються, щоб донести переконливе повідомлення і спонукати відвідувачів до дії. Вони часто мають схожу просту структуру, яка «підштовхує» до покупки.

Якщо ми здійснимо пошук за запитом «ai software», то отримаємо чотири спонсоровані сторінки. Всі вони просувають або послугу, або продукт, пов’язані з ключовим словом. У них схожі структури: заголовок, короткий опис, форма реєстрації та безпосередня інформація про продукт або послугу.

Якщо користувач переходить на одну з таких спонсорованих цільових сторінок, він уже має намір здійснити транзакцію. Люди зазвичай уникають реклами та спонсорованих матеріалів, якщо їм не потрібна послуга. Тому вони з більшою ймовірністю заплатять за послугу, натиснувши на рекламу, що значно підвищує коефіцієнт конверсії.

Коли людина налаштована зробити покупку, ці цільові сторінки з агресивним маркетингом просто роблять останній постріл. Це було б неможливо, якби вони не з’явилися в платній частині пошукової видачі. Ось чому порівнювати конверсію цільових сторінок і конверсію статей в блозі не завжди коректно.

Різні органічні результати: статті в блозі можуть конвертувати краще, ніж цільові сторінки продукту

Якщо порівнювати органічні результати конверсії статей в блозі та цільових сторінок, то перші легко перевершують другі. На це є багато причин:

Детальна інформація

Перевага статей у блозі полягає в тому, що вони надають більш вичерпну інформацію на задану тему. Така глибина контенту дозволяє компаніям вирішувати численні больові точки, надавати детальні пояснення та пропонувати цінну інформацію читачеві. Задовольняючи інформаційні потреби користувачів, статті в блозі створюють відчуття довіри та авторитету, збільшуючи ймовірність конверсії.

Залучення та взаємодія

Статті в блозі пропонують можливості для залучення та взаємодії з аудиторією. Компанії можуть створювати спільноту навколо свого контенту за допомогою коментарів, публікацій у соціальних мережах та підписок на електронну пошту, а також налагоджувати постійні стосунки з потенційними клієнтами.

Ця стратегія сприяє формуванню лояльності та збільшує шанси на поступове перетворення відвідувачів на потенційних клієнтів. Крім того, вона забезпечує соціальний доказ, оскільки люди з більшою ймовірністю довіряють ресурсу з високим рейтингом, на якому залишають коментарі та поширюють інформацію.

Оптимізація довгих ключових слів

Статті в блозі часто націлені на довгі ключові слова, які є більш конкретними та мають менший обсяг пошуку. Прикладом довгого ключового слова для цієї статті може бути «конверсія цільової сторінки в порівнянні з конверсією статті в блозі». Ви не зможете використовувати його на цільовій сторінці.

Однак ці довгі ключові слова, як правило, мають вищий потенціал наміру та конверсії, оскільки вони приваблюють користувачів, які активно шукають рішення або певну інформацію. Оптимізуючи статті в блозі під довгі ключові слова, компанії можуть залучити високоцільовий органічний трафік і підвищити коефіцієнт конверсії.

Побудова довіри та авторитету

Постійна публікація інформативних і цінних статей у блозі допомагає завоювати довіру та авторитет у певній галузі або ніші. Коли користувачі сприймають бренд як компетентний і надійний, вони з більшою ймовірністю взаємодіятимуть з його контентом, довірятимуть його рекомендаціям і, зрештою, стануть його клієнтами. Статті в блозі роблять значний внесок у цей процес побудови довіри, покращуючи показники конверсії.

Коли використовувати ключові слова в блоговій статті та на цільовій сторінці

Хоча ми стверджуємо, що цільові сторінки не завжди мають вищі показники конверсії, ніж статті в блозі, це не означає, що їх слід повністю викреслити з поля зору. Залежно від використаних ключових слів, цей формат сторінки може працювати навіть краще, ніж стаття в блозі.

Вибір найкращих ключових слів для статей у блозі та цільових сторінок залежить від багатьох факторів, зокрема від мети пошуку, конкурентоспроможності ключового слова та цілей вашої кампанії.

Ось питання, на які слід звернути увагу, щоб прийняти обґрунтоване рішення:

• Які сторінки відображаються? Проаналізуйте сторінку пошукової видачі за вашим цільовим ключовим словом і визначте, що домінує на перших позиціях — статті в блозі чи цільові сторінки. Якщо статті в блозі стабільно займають високі позиції, це свідчить про те, що користувачі віддають перевагу інформаційному контенту за цим ключовим словом.
• Чи відповідає стаття в блозі меті пошуку? Оцініть мету, що стоїть за ключовим словом, і визначте, чи відповідає вона меті статті в блозі. Для статей у блозі краще використовувати ключові слова з інформаційною метою та детальними поясненнями.
• Чи може стаття в блозі потрапити в топ? Оцініть конкурентоспроможність ключового слова та авторитет вашого вебсайту. Якщо ви маєте сильний авторитет домену і вважаєте, що стаття в блозі може конкурувати за найвищі позиції, кращим рішенням для цього типу сторінок може бути таргетинг за ключовим словом.
• Чи є ключове слово транзакційним або комерційним? Цільова сторінка буде більш доречною, якщо ключове слово вказує на сильний намір купити або вимагає прямого заклику до дії. Цільові сторінки призначені для стимулювання конверсії та передачі цілеспрямованого і переконливого повідомлення потенційним покупцям.

Однак бувають випадки, коли більшість ваших конкурентів на першій сторінці пошукової видачі використовують цільові сторінки продукту і майже не мають статей у блозі на вебсайті. Ось чому важливо зрозуміти, чи мають сенс статті в блозі, чи ви досягнете більших результатів за допомогою цільової сторінки.

Існує два сценарії:

1. Ваш вебсайт вже є авторитетом у своїй ніші.
2. Ви є недостатньо відомим брендом.

Авторитетні бренди можуть отримати високі результати за допомогою цільових сторінок, оскільки їхні сторінки, швидше за все, будуть високо ранжуватися за конкурентними ключовими словами нижньої частини воронки. Ці сторінки відповідатимуть намірам користувача, надаючи йому запитуваний матеріал. Саме тоді ви знатимете точні результати ранжування цільових сторінок у порівнянні з результатами ранжування статей в блозі.

З іншого боку, якщо ваша компанія не настільки широко відома в галузі для пошукової системи, шанс отримати ранжування за допомогою цільової сторінки зводиться до мінімуму. Щоб не втратити цінне ранжування, краще використовувати блогові статті, які охоплюють ширший спектр релевантних ключових слів. Це допоможе вам піднятися вище у рейтингу, а значить, люди знайдуть вашу сторінку.

Приклади статей у блозі на вищих позиціях за ключовими словами, ніж цільові сторінки продукту

Подивімось, як ранжуються статті в блозі та цільові сторінки за різними ключовими словами.

Приклад 1: «Best wireless headphones»

Це ключове слово для електронної комерції з інформаційною і комерційною метою. Користувачеві, швидше за все, цікаво побачити найкращі навушники на ринку і порівняти їх з іншими варіантами.

У цьому випадку перші позиції сторінки пошукової видачі займають авторитетні сайти з оглядами техніки. Всі вони охоплюють списки з декількома позиціями та їхніми характеристиками, цінами, відгуками та іншою інформацією. Немає жодної цільової сторінки за цим ключовим словом. Статті в блозі переважають їх за рейтингом.

Приклад 2: «How to start a blog»

Це ключове слово має чітку інформаційну мету. Користувач, швидше за все, досліджує можливі варіанти ведення блогу, а не шукає конкретний продукт. Тому на першій сторінці пошукової видачі ми також отримуємо лише статті в блозі. Однак тут ми також можемо побачити тематичну статтю в блозі та список поширених запитань.

Більшість результатів пропонують покрокові інструкції, поради та рекомендації для початківців, які відповідають інформаційній меті, що стоїть за пошуковим запитом. Ми бачимо Wix, сервіс для створення вебсайтів, серед цих результатів зі статтею в блозі. Дуже ймовірно, що після прочитання інструкції на цій сторінці користувач почне користуватися сервісом Wix, оскільки це найшвидший і найпростіший спосіб задовольнити свої потреби.

Приклади цільових сторінок продукту на вищих позиціях за ключовими словами, ніж статті в блозі

Тепер подивімося на ефективність цільових сторінок, які показують кращі результати, ніж статті в блозі з кількома ключовими словами.

Приклад 1: «Software development services»

Це ключове слово з комерційною і транзакційною метою. Отже, чи конвертує цільова сторінка в цьому випадку краще, ніж стаття в блозі? Так, безумовно! Користувач, ймовірно, зацікавлений у послузі та хоче дослідити доступні варіанти або співпрацювати з компанією. Ось чому основними типами сторінок пошукової видачі є цільові сторінки компаній-розробників програмного забезпечення.

Є лише одна стаття у вигляді списку від Clutch, авторитетного вебсайту в галузі, який збирає рейтинги та відгуки про всі компанії в цій ніші. Окрім цього, всі інші результати — це, зрештою, цільові сторінки з переконливим контентом, що описує досвід компаній.

Приклад 2: «AI development»

Це ключове слово поєднує в собі різні категорії мети — від інформаційної до транзакційної. Тому ми отримуємо змішані результати з цільовими сторінками та статтями в блозі. Однак серед перших 10 результатів є лише дві статті в блозі, які випереджають цільові сторінки.

Як і в попередньому прикладі, всі компанії тут просувають свої послуги за допомогою переконливого контенту, кейсів та іншої інформації, щоб переконати користувача зробити покупку.

Наш досвід

Вже кілька місяців команда Livepage співпрацює з Weelorum, і в межах нашої співпраці ми розробили як цільові сторінки, так і статті в блозі для сайту компанії. Щоб продемонструвати точне порівняння того, що працює найкраще, ми взяли дані за період з січня 2023 року по липень 2023 року.

Ми вирішили скласти список на основі найбільшої кількості кліків для всіх сторінок на сайті компанії. Як бачите, перші десять сторінок у списку — це лише статті в блозі.

Якщо ми подивимося на топові 20 сторінок з найбільшою кількістю кліків, то лише 5 позицій займають цільові сторінки. Вони також мають високий показник відмов і знижені показники середнього часу перебування на сторінці.

Ось дані для порівняння для окремої цільової сторінки та сторінки блогу:

• цільова сторінка про послуги з розробки додатків: 14 500 переглядів, 23 кліки, 0,2% коефіцієнт переходів;
• сторінка блогу про створення MVP: 60 300 переглядів, 70 кліків, 0,1% коефіцієнт переходів.

Окрім цього прикладу, ми також зібрали загальний огляд, включаючи всі сторінки блогу та цільові сторінки нашого клієнта, щоб продемонструвати комплексний аналіз:

• усі сторінки блогу: 334 000 переглядів, 1 210 кліків, 0,4% коефіцієнт переходів;
• усі цільові сторінки: 225 000 переглядів, 164 кліки, 0,1% коефіцієнт переходів.

Як бачимо, сторінки блогу отримують значно більшу кількість переглядів і кліків завдяки своїй інформативності. Використання сторінок блогу полегшує просування послуги в органічній пошуковій видачі, а цільові сторінки краще використовувати для конвертації лідів.

Висновок

Вибір між цільовою сторінкою та статтею в блозі — це важливе рішення, яке суттєво впливає на ваш рейтинг у пошукових системах та коефіцієнт конверсії. У той час як цільові сторінки зазвичай демонструють високі показники конверсії та конкретних кампаній, статті в блозі мають потенціал для підвищення рейтингу в органічній пошуковій видачі та побудови довіри завдяки інформативному контенту.

Розуміння мети, що стоїть за вашим цільовим ключовим словом, оцінка його конкурентоспроможності та врахування потреб користувачів є важливими для прийняття рішення щодо використання блогової статті або цільової сторінки. Обидва формати мають чіткі переваги, і їх стратегічне використання може збільшити вашу видимість в інтернеті, пошукові рейтинги та коефіцієнт конверсії.

Найпростіший спосіб досягти максимальних результатів — співпрацювати з Livepage. Наша команда має експертів із цифрового маркетингу, SEO та оптимізації контенту, щоб допомогти нашим клієнтам уникнути втрати трафіку та досягти найвищих позицій у рейтингу. Стань нашим партнером уже сьогодні!