Мінікейс: як ми побудували системний потік B2B-лідів для виробника в складній MilTech-ніші

B2B-виробництво для оборонної та промислової галузей – одна з найскладніших ніш для digital-маркетингу. Рішення про співпрацю приймаються довго, а потенційні клієнти обережні та не схильні довіряти новим підрядникам без підтвердженої експертизи.

До нас звернулася виробнича компанія повного циклу, яка спеціалізується на виготовленні кастомних металевих і пластикових деталей для промисловості та MilTech-сектору. Основною ціллю було створення прогнозованого та стабільного потоку нових B2B-лідів через digital-канали.

Оскільки раніше реклама не використовувалася, ми повністю розробили digital-стратегію та запустили кампанії в Google Ads. Уже на старті зіткнулися з типовою для B2B проблемою: значна частина звернень не відповідала бізнес-цілям клієнта – надходили запити на одиничні або дрібні замовлення.

Як ми відфільтрували нерелевантні звернення та сфокусувалися на серійному виробництві

Щоб змінити ситуацію, ми змістили комунікацію в бік контрактного та серійного виробництва, чітко підкресливши фокус на роботі з промисловими клієнтами.

У рекламних оголошеннях додали акценти на «Контрактне виробництво» та «Серійне виробництво деталей» – формулювання, які одразу сигналізують про співпрацю з великим бізнесом. Ці заголовки закріпили на другій позиції в пошукових оголошеннях, щоб відсікати нерелевантний попит ще на етапі перегляду реклами та зменшити частку нецільових кліків.

Паралельно ми проаналізували реальні точки контакту з потенційними клієнтами та оптимізували рекламну систему відповідно до поведінки B2B-аудиторії. Аналіз показав, що кваліфіковані ліди надходять переважно від юридичних компаній через email. Тому ми переорієнтували основну ціль конверсії саме на отримання листів, а інші типи звернень визначили як другорядні. Це дозволило збільшити кількість релевантних звернень.

Додатково ми запустили кампанії, спрямовані на підвищення впізнаваності бренду серед цільової аудиторії. Для цього використали Performance Max, медійну кампанію з аудиторією, зацікавленою у виробництві, та ремаркетинг.

Завдяки автоматизованому розподілу трафіку в PMax вдалося масштабувати охоплення, знизити вартість кліка та суттєво збільшити кількість цільових конверсій – зокрема email-звернень, що є ключовим каналом комунікації для B2B-сегмента.

Результат

У доволі короткий період з жовтня 2025 по лютий 2026, після впровадження системної рекламної стратегії, ми вже зафіксували такі зміни в результатах клієнта:

• кількість конверсій зросла на 136% порівняно з першими місяцями роботи;
• значно підвищилась якість лідів;
• сформовано стабільний канал залучення B2B-клієнтів через digital.

Висновок

Навіть у складних B2B-нішах, де рішення приймаються довго, а аудиторія є консервативною, правильно побудована стратегія digital-просування дозволяє створити стабільний і прогнозований потік якісних лідів.

Якщо ваш бізнес працює у складній або вузькоспеціалізованій ніші – ініціюйте аудит digital-каналів, а команда Livepage допоможе побудувати ефективну систему залучення клієнтів та масштабувати результати.