SEO для медицинского портала

Кейс Yod.ua: увеличение трафика сайта аптеки от 1500 до 146000 посетителей в месяц

Аптеке, которая хочет начать продавать в интернете или интернет аптеке приходиться бороться за каждый запрос в выдаче, так как контента по всем самым часто встречающимся проблемам в интернете уже предостаточно. И здесь важно определить свою целевую аудиторию, адаптировать проект-портал под ее нужды лучше, чем конкуренты. И только так можно отвоевать запросы у конкурентов и продвинуть свой ресурс.

Узнайте детали стратегии продвижения сайта аптеки далее в кейсе.

Кейс: продвижение сайта аптеки

В этой статье мы рассмотрим как увеличить трафик на сайт аптеки на примере сайта YOD.UA.

• Медицинский портал с агрегатором аптек.
• Возраст сайта — 3 месяца.
• Регион продвижения — Украина.
• На момент обращения поисковый трафик — 40–50 чел/день.
• На аптечной части портала реализовано только частичное наполнение. посадочных страниц по препаратам. Многие страницы полностью отсутствовали.
• Информационные статьи имеют легкий для восприятия стиль написания и хорошее оформление иллюстрациями.
• На момент начало работ начало работ команда проекта вела рекламную кампанию в Facebook.

Кстати, читайте наш кейс о SEO продвижении сайта медицинской клиники.

Цели YOD.UA

• Получить трафик по запросам о препаратах для их резервирования в аптеках через портал.
• Максимально увеличить целевой трафик из поисковых систем в кратчайшие сроки.
• Развивать информационную часть портала.

Михаил Щербачев CEO of Livepage

Нас сразу заинтересовал проект YOD.UA. Во-первых, у нас уже была экспертиза в данной нише, во-вторых, мы видели большой потенциал развития проекта в будущем.

В поисковом продвижении любые гарантии являются обманом. Но если правильно составить алгоритм действий и контролировать все этапы, хорошая динамика практически гарантирована.

Перед началом работ мы провели анализ конкурентов, структурировали данные и составили план по развитию проекта. Мы поставили весьма амбициозную планку и написали конкретные действия по ее достижению.

Спустя время, можно сказать, что мы не достигли наших амбициозных целей. Но не хватило нам совсем немного.

Грамотная, продуманная совместная работа с командой YOD.UA дала хорошую динамику в росте трафика.

Так как в данном случае мы имеем дело не с рядовым сайтом с небольшим количеством страниц, а с порталом интернет-аптеки, где количество страниц — это десятки тысяч, то стандартные методы точечной проработки каждой страницы тут не работают (эффект просто будет не заметен).

Поэтому SEO продвижение аптеки строится именно на обнаружении зон роста, которые бы влияли на весь сайт в целом, а не точечно, и позволяли использовать автоматизацию для однотипных SEO процессов.

Планирование работ по продвижению сайта

При анализе конкурентов основной упор сделали на следующие направления:

• источники трафика конкурентов,
• особенности структуры сайтов и посадочных страниц,
• выявление кластеров трафикогенерирующих страниц,
• контент на страницах конкурентов,
• ссылочные стратегии.

Источники трафика для сайта аптеки

Бесплатный поисковый трафик

Бесплатный поисковый трафик для подобных порталов распределяется на несколько сегментов:

• Аптечная часть, в которой все страницы лекарств и БАДов типовые, где основные частотные запросы легко шаблонизируются:
  • <Название препарата>
  • <Название препарата> купить
  • <Название препарата> цена
  • <Название препарата> отзывы
  • <Название препарата> отзывы покупателей
  • <Название препарата> <Город, где есть аптека>
  • <Название препарата> цена <Город, где есть аптека>
  • <Название препарата> аналоги
  • <Название препарата> инструкция
  • и т. д.

  Примеры запросов, полученные по заданным шаблонам:

  урсофальк, урсофальк купить, урсофальк отзывы покупателей, урсофальк киев, урсофальк цена киев, урсофальк 250, урсофальк инструкция к применению, урсофальк таблетки, урсофальк 50 таблеток, урсофальк показания к применению, урсофальк противопоказания и т.д.

• В аптечной семантике также присутствуют запросы, связанные с категориями препаратов, косметикой, гигиенической продукцией, медицинской техникой и прочими сопутствующими товарами, которые требуют отдельной проработки, так как сложнее стандартизируются под регулярные выражения.
• Статейная часть, в которой есть разнообразные информационные запросы, связанные с тематикой здоровья, косметологии, диетами, заболеваниями и многим другим.

Ссылочные стратегии

Для более глубокого понимания особенностей сайтов аптек был выбран пул из более чем 30 основных конкурентов продвигаемого сайта из выдачи в поисковых системах Яндекс и Google.

Были проанализированы основные показатели этих сайтов по SerpStat, Ahrefs, Similarweb и CheckTrust (семантика, ссылки, расшаривания главной страницы и трастовость). По полученным данным была построена сводная таблица, фрагмент которой приведен ниже:

Далее, исходя из данных сводной таблицы, проводился более детальный анализ ссылочной массы отдельных конкурентов, которые соответствовали следующим параметрам:

• те, у кого высокая видимость, но при этом количество доменов ниже среднего;
• те, у кого самый высокий траст;
• те, у кого мало ссылок, но при этом высокая видимость среди конкурентов;
• те, у кого были высокие все показатели и видимость, и трастовость, и ссылочность.

При анализе ссылочного профиля конкурентов было обнаружено, что:

• На форумах часто ведется обсуждение лекарств, люди делятся ссылками на информационный контент о здоровье и препаратах. Вероятно, по этим ссылкам идут переходы на порталы.
• Медицинские порталы широко используют партнерски баннерные ссылки и сквозные ссылки с брендом портала:
  
• В анкор листе можно встретить сателлитные сетки сайтов, которые используются для продвижения собственных ресурсов:
  

Если ориентироваться на средние показатели по топовым медицинским порталам, то, чтобы достигнуть их уровня по ссылочной массе, на ресурс должно ссылаться около 1500 доменов, а общее количество ссылок составлять 120 000.

Данные цифры являются усредненными ссылочными показателями по 33 топовым конкурентам из выдачи.

Особенности контента интернет аптеки

Анализ контента конкурентов был разделен на 2 этапа. В первую очередь, был проведен анализ аптечной часть контента, и в нем были проанализированы следующие моменты:

• Насколько уникален текст на страницах препаратов?
• Как он оформлен и удобно ли его читать?
• Отвечает ли он на все вопросы пользователя, связанные с препаратом?

Во вторую очередь были проанализированы информационные статьи в ТОП 10 Google на:

• полноту раскрытия информации,
• удобства чтения и верстки,
• длины статей.

Аптечный контент

Было обнаружено, что все страницы лекарств в аптеках и агрегаторах, в основном, не имеют уникального контента. Во всяком случае, это не мешало сайтам находиться в топе по запросам.

В лучшем случае, уникальный фрагмент у каждого препарата — это блок текста до 500 символов без пробелов, который является автоматически генерируемыми характеристиками лекарств, и отзывы (если они есть на странице).

Пример подобного автоматически генерируемого контента имеет вид:

На всех посадочных страницах препаратов присутствует инструкция лекарства, которая взята непосредственно из официальной информации препарата, является неуникальной, так как переходит с сайта на сайт.

Кроме того, у целого ряда ресурсов, несмотря на то, что весь контент сайта представлен на русском языке, инструкции были выложены на украинском, и это не мешало им ранжироваться по обоим языкам в Google.

В случае присутствия большого количества отзывов по препарату именно они давали большую степень уникальности контента.

Оформление инструкций не всегда было удобным для восприятия, так как верстка инструкции часто имела вид просто длинного однообразного текста без заголовков, списков и каких-либо других элементов верстки.

Подобное оформление значительно затрудняло нахождение нужной информации среди длинного текста.

Статейный контент

Конкуренты используют очень длинные статьи с полным раскрытием тематики, которые, в отличии от аптечного контента, являются уникальными.

Кроме того, основная масса статей в ТОП Google имела удобную для восприятия верстку, которая включала в себя использование подзаголовков, списков, выделений фрагментов текста жирным и курсивом, а также разграничения разных блоков текста с помощью фотографий и таблиц.

Хотя подобные статьи и были большими по объему, за счет удобной для восприятия верстки и легкому для восприятия стилю написания, не воспринимались, как длинная простыня скучного текста.

Хотя стоит отметить, что иногда все же в ТОП попадались тексты с версткой типа:

Стратегия продвижения агрегатора цен аптек

После изучения данных конкурентов была составлена развернутая стратегия SEO продвижения сайта аптеки на 6 месяцев.

Основная цель — фокусировать внимание на действиях, которые точно принесут результат.

• Расширение семантического ядра по лекарствам и БАДам за счет генерации с максимальной скоростью посадочных страниц под лекарства и БАДы с инструкциями на русском языке, оптизированных под типовый частотные шаблоны запросов:
  • <Название препарата>
  • <Название препарата> <Дозировка цифрой>
  • <Название препарата> <Фасовка цифрой>
  • <Название препарата> <Форма выпуска (таблетки, ампулы, суспензия т.д.)>
  • <Название препарата> показания
  • <Название препарата> показания к применению
  • <Название препарата> противопоказания
  • <Название препарата> дозировка
  • <Название препарата> побочные действия
  • <Название препарата> применение
• Правка верстки карточки препарата для создания и оптимизации блоков на карточке, дающих информацию по запросам:
  • <Название препарата> купить
  • <Название препарата> цена
  • <Название препарата> отзывы
  • <Название препарата> отзывы покупателей
  • <Название препарата> аналоги
  • <Название препарата> инструкция
  • <Название препарата> инструкция по применению
  • <Название препарата> стоимость
• Расширение семантического ядра в статейной части портала за счет написания статей на тему здоровья и медицины.
• Внесение правок в классификатор аптечной части портала с целью разработки более удобной структуры для поиска лекарства. В данном направлении были проведены работы:
  • Создание классификатора препаратов по алфавиту и вывод алфавитки классификатора на всех страницах сайта. Пример подобного классификатора:
    
  • Создание классификатора препаратов по международным непатентованным названиям (МНН). Пример:
    
  • Создание классификатора препаратов по коду АТХ (ATC). Пример:
    
  • Создание классификатора препаратов по действующему веществу. Пример:
    
  • Создание классификатора производителей всей аптечной продукции. Пример:
    
  • Правка имеющегося классификатора аптечной продукции с целью выделения более понятных для пользователя групп для прочей аптечной продукции (косметики, товаров из раздела гигиена, товары медицинского назначения и т. п.). Пример:
    
  • Создать естественный ссылочный профиль с использованием всех возможных сайтов с целевой аудиторией бизнеса.

Направления работы при SEO для сайта аптеки

Техническая оптимизация

В первую очередь, были составлены рекомендации по устранению следующих технических ошибок и дублей на сайте:

• Большое количество дублирующихся и мусорных страниц, находящихся в индексе.
• Низкая скорость загрузки страниц из-за неоптимизированных картинок и яваскриптов.
• Битые ссылки и картинки на сайте.
• Страницы с внутренним 301 редиректом.
• Ошибки в карте сайта.
• Дублирующиеся метаданные на однотипных страницах. Для решения данной проблемы были разработаны шаблоны мета-данных (заголовков h1, title и description для типовых страниц портала).
• Дублирующийся контент на карточках товаров, из-за некорректно работающего движка сайта.
• Отсутствие на карточках лекарств полезных контентных блоков с ценами на препараты, отзывами и аналогами. Изначально при разработке все эти блоки были вынесены на отдельные страницы и, при этом, многие из них были пустые. Поэтому было предложено свести эти блоки на одну страницу — основную посадочную страницу препарата — и оптимизировать подзаголовки блоков под соответствующие блокам запросы.
• Отсутствие нормальной автоматической перелинковки карточек препаратов. Была предложена разработка модулей автоматической перелинковки препаратов по коду ATX и группам по назначению, а также создание модулей Новинки и Популярные препараты в каждой категории лекарств.
• Ошибки в мобильной версии сайта.
• Отсутствие какой-либо микроразметки сайта. Аптечная часть данного сайта является аптечным агрегатором, а для сайтов подобного типа одним из элементов типа Must-have является внедрение микроразметки, такой как: Product, AggregateOffer, AggregateRating, Review, BreadcrumbList. Данное внедрение при наборе определенного авторитета сайтом позволяет получить красивый сниппет в выдаче, который лучше кликают. Например вот такой:

Работа над контентом на сайте

Контент страниц препаратов

Для получения быстрого роста сайта было предложено создавать от 500 страниц препаратов в месяц.

При этом, исходя из анализа конкурентов, решено было запустить эксперимент с целью определить необходимость написания уникальной инструкции к препарату, или возможность использования оригинальной инструкции от производителя, оптимизированной под основной пул запросов с помощью подзаголовков.

Для эксперимента были написаны 20 полностью уникальных посадочных страниц для препарата с использованием следующего шаблонного ТЗ на текст:

Все остальные 480 страниц препаратов в течении месяца создавались уже по следующему заданию:

• необходимо написать уникальное короткое описание препарата на 500 знаков без пробелов (краткая выжимка из инструкции);
• необходимо выкладывать только инструкции на русском языке, оптимизировать их текст по рекомендациям, указанным в ТЗ на написание контента на страницу препарата, и сделать удобную для чтения верстку с использованием списков и подзаголовков.

Фрагмент инструкции, написанной по данным требованиям, приведен ниже:

Через месяц после выкладки всех 500 страниц было проанализировано ранжирование страниц в поисковых системах Яндекс и Google по запросам типа:

• <Название препарата>
• <Название препарата> инструкция по применению
• <Название препарата> отзывы
• <Название препарата> купить
• <Название препарата> цена
• <Название препарата> противопоказания
• <Название препарата> аналоги

В результате эксперимента было обнаружено, что разница между ранжированием уникального и неуникального контента по данным запросам была незначительная: уникальные страницы на 1–3 позиции выше, чем неуникальные по отдельным ключевым запросам на уровне 30–60 мест. И полная уникализация инструкций к препаратам с точки зрения финансовых затрат на контент не стоит этой разницы на данном этапе.

Поэтому было решено создавать все остальные страницы препаратов с использованием только 500 символьного уникального короткого описания препарата. Остальную уникализацию контенета производить за счет отзывов и максимального заполнения технических характеристик лекарств (фасовки, дозировки, объема, формы выпуска и т. п.).

Контент страниц статейной части портала

Для статейной части портала ранее писались разнообразные статьи по тематике здоровья и медицины с максимальной длиной до 3000 знаков и не оптимизированные под ключевые запросы. Было предложено писать статьи с полным раскрытием тематики длиной в среднем 6500 знаков без пробелов, хорошей версткой и по индивидуальным ТЗ под каждую статью.

Пример подобного ТЗ приведен на фото.

Мы стремились сделать страницы полезными, интересными и удобными для чтения. Прорисовка структуры текста на этапе составления ТЗ на текст позволила сэкономить время SEO на дальнейшую оптимизацию текста и сразу позволила показать копирайтерам потребности аудитории. После составления ТЗ всю дальнейшую работу над статьей брала на себя главный редактор портала.

Пример статьи, написанной по приведенному ТЗ смотрите тут.

Разработка региональных лендингов для лекарств

При анализе конкурентов было обнаружено, что есть достаточно большой пул запросов, которые не были еще реализованы на сайте, типа:

• <Название препарата> <Город>
• <Название препарата> цена <Город>
• <Название препарата> купить <Город>

После внедрения большей части технических правок, устранения мусорных страниц в выдаче и разработки классификаторов категорий лекарств было решено разработать региональные посадочные страницы с перечнями контактных данных аптек, находящихся в отдельных городах.

Чтобы CMS портала автоматически не генерировала большое количество пустых или малозначимых региональных страниц, при составлении ТЗ на разработку были четко прописаны условия их формирования и закрытия, в случае если препарат полностью распродан. Кроме этого, был предусмотрен механизм перелинковки этих страниц, а также механизм автоматического генерирования самого контента на региональных страницах с целью максимальной уникализации. Пример такого автоматически генерируемого блока можно посмотреть тут:

Данное внедрение позволило сгенерировать около 20 тысяч полезных для пользователей страниц, которые индексировались постепенно, и первые результаты по их созданию мы увидели чуть меньше чем через месяц после их создания:

Развитие ссылочного профиля

Опираясь на ссылочный анализ конкурентов, мы решили развивать его по нескольким направлениям:

• медицинские трастовые каталоги сайтов, белые трастовые каталоги сайтов, рейтинги сайтов медицинской тематики, которые не требовали установки обратной ссылки;
• размещение пресс-релизов и статей о портале на авторитетных медицинских порталах и новостных сайтах; том числе, использовались такие авторитетные площадки, как сайт TSN.ua и медицинский портал HnB.com.ua;
• использование крауд-маркетинга на тематических ветках различных форумов;
• размещение рекламных сквозных баннеров на трафиковых авторитетных площадках с целевой аудиторией.

Рост ссылочного профиля в течение года показан ниже:

Работы, которые были проведены за время продвижения

• Составлены технические задания для программистов на проведение технических правок.
• Составлены технические задания на разработку модуля региональных страниц.
• Расширена и исправлена структура сайта.
• Создано более 150 ТЗ на новые статьи для контентной части портала.
• Проведен анализ конкурентов.
• Проведена регистрация портала в авторитетных белых каталогах сайтов.
• Размещены пресс-релизы на авторитетных медицинских и новостных площадках.
• Размещен сквозной рекламный баннер на портал с авторитетного портала близкой тематики.
• Проводилась поддержка портала на ветках о здоровье и медицине популярных форумов Украины.

Полученные результаты продвижения сайта аптеки

Результатом стал рост органического трафика в 75 раз за 10 месяцев:

Тот же график трафика, но распределенный по дням:

С форумов, на которых проводилась работа по популяризации бренда, были переходы (в качестве примера приведены результаты одного из форумов):

Рост видимости в поисковых системах:

Трафик на сайт вырос за 8 полных месяцев продвижения с 40–50 чел./день до 6500–6600 чел./день, и это еще не предел, так как индексация региональных страниц еще не закончилась, как и идеи для дальнейшей работы над ресурсом.

Вывод

Продвижение сайта сети аптек строится на тщательном анализе конкурентов, выявлении их сильных и слабых сторон, проработке собственного проекта с использованием полученной информации.

Фактически мы берем от конкурентов все самое лучшее, а их недостатки превращаем в собственные достоинства, реализовав корректно функциональные особенности на собственном сайте.

Все доработки на сайте должны быть комплексные, затрагивающие сотни и тысячи страниц сразу.

Очень важно не забывать о пользователях и делать ресурс более удобным для них: сделать структуру сайта более понятной; посадочные страницы — отвечающими на запросы пользователей; контент — удобным для чтения и с правильно расставленными акцентами.

Остались вопросы?

Оставьте заявку, и наша команда ответит на интересующие вас вопросы и поможет выработать результативную стратегию продвижения.