Благодаря хорошо выстроенной маркетинговой стратегии и командной работе сотрудничаем с клиентом уже 5 лет и постоянно приносим результат, рост конверсии +600% при снижении средней стоимости заказа на 87%.
Интернет-магазин электротоваров Elektrovoz предоставляет широкий выбор светодиодного освещения, розеток и выключателей, кабельной продукции, стабилизаторов напряжения и других товаров.
Я работаю с командой Livepage уже 5 лет, все это время мы достигаем результатов благодаря эффективной маркетинговой стратегии и командной работе. Ребята разбираются в специфике моего бизнеса, знают глобальные цели и уверенно достигают их. Спасибо за долгое и плодотворное сотрудничество!
В начале своей деятельности компания Elektrovoz работала оффлайн, занималась только активными продажами. Основным регионом сбыта была Львовская область, где находится офис. Потом клиент решил расширить продажи через интернет, сделал сайт на конструкторе и обратился в Livepage для привлечения новых клиентов и увеличения количества заказов через интернет-магазин.
Электротовары — продукция широкого спроса. Интернет-магазин Elektrovoz закрывает потребности пользователей от замены розеток до установки теплого пола. Покупателей можно разделить на две группы: те, кто берет поштучно для замены/ремонта и тех, кто покупает большими партиями (специальные условия для опта).
Старт работ начали с запуска рекламных кампаний на категории товаров с высокой маржинальностью. Постепенно добавляли в рекламу новые категории товаров отталкиваясь от структуры сайта. Это позволило вести пользователей на релевантные целевые страницы. На примере одного региона (Львовской области) отрабатывали и тестировали различные настройки и инструменты.
В начале 2019 года совместно с клиентом начали развитие бизнеса и его масштабирование из Львовского региона на всю Украину. Основной целью было увеличение дохода без увеличения рекламного бюджета. Для нас это означало, что необходимо регулярно снижать среднюю стоимость привлечения клиента.
Детали масштабирования продаж на всю Украину с помощью платной рекламы в Google далее в статье.
Основной проблемой при масштабировании было ограничение рекламного бюджета.
Рекламный бюджет оставался прежним, а продажи хотели получать со всей Украины, а не только со Львова и области. Для достижения цели решили снизить бюджет по поисковым рекламным кампаниям и перераспределить его в пользу торговых кампаний.
Для этого в поисковых кампаниях провели работы по оптимизации:
Данные действия привели к снижению стоимости рекламной кампании на 64,75% при увеличении количества конверсий +67,06%. Стоимость конверсии (заказа) снижена на 78,85%
Расширение на другие регионы начали с кампаний Smart Google Shopping т.к. обычные торговые рекламные кампании, настроенные ранее, показывали лучшие показатели по рентабельности и стоимости конверсии.
В отличие от обычного Google шоппинга, умные торговые кампании позволяют работать с аудиториями ремаркетинга в медийной сети, почте Gmail и на YouTube.
На основе анализа работающих рекламных торговых кампаний:
Пример:
Было:
Двужильный нагревательный мат 15м² 2700Вт Extherm ET ECO 1500-180
Заменили на:
Теплый пол — Двужильный нагревательный мат Extherm 15м² 2700Вт ET ECO 1500-180
Это позволило нам использовать:
Для эффективной работы умной торговой кампании регулярно проводили оптимизацию:
Помимо торговых кампаний в аккаунте оптимизировали кампании динамического ремаркетинга для возврата пользователей, которые ранее взаимодействовали с сайтом:
Также создали поисковую кампанию по собственному бренду, которая позволила нам оценить рост бренда и лояльность клиентов, которые при повторных покупках уже приходили по брендовым запросам.
Правильный подход к масштабированию и продвижению интернет-магазина электротоваров Elektrovoz позволил собственнику открыть собственный склад и стать официальным представителем международных брендов электротоваров в Украине.
Без увеличения рекламного бюджета мы смогли увеличить платный трафик и число продаж.
В цифрах:
За данный период также выросла узнаваемость бренда, показатели брендовой поисковой кампании:
В цифрах:
Благодаря хорошо выстроенной маркетинговой стратегии и командной работе, мы взаимодействуем с клиентом уже 5 лет.
В течении всего этого времени достигаем результатов и окупаем вложенные ресурсы на рекламу и нашу комиссию.
С нашей помощью клиент смог не только увеличить продажи, но и занять лидирующие позиции в нише торговли электротоварами в Украине.
Хотите применить подобную стратегию в вашем бизнесе? Оставьте заявку ниже и мы свяжемся с вами!