ROI 501%: кейс Liberta

Новый производственный бизнес в онлайне строить проще, если на старте заложить правильную стратегию продвижения. Так поступил наш клиент и совместно с Livepage разработал и утвердил стратегию привлечения трафика на сайт нового производителя зеркал.

В данном кейсе вы узнаете о стратегиях продвижения сайта завода производителя и продавца зеркал на рынок В2С.

Вводные данные:

Сайт: Liberta.com.ua
Период продвижения: 8 месяцев
Тематика проекта: продажа зеркал
Регион: Продвижение интернет-магазина по Украине, русский язык
Возраст домена: Новый домен, ранее не продвигался

Цели клиента:

• стать лидером ниши продажи зеркал в Украине,
• обогнать прямых конкурентов по трафику,
• получать постоянные заказы с сайта.

С каким сайтом пришел клиент

1. Структура сайта состояла из главной страницы и технических страниц, которые не могли собирать поисковый трафик (контакты, доставка и оплата, о компании).
2. На сайт не ссылались другие сайты.
3. На сайте были технические ошибки, которые мешали продвижению.

Анализ конкурентов

В самом начале работ был проведен анализ конкурентов и составлен технический аудит сайта. В результате, выявили основные недостатки конкурентов.

У сайтов были такие проблемы:

• Технические проблемы (наличие дубликатов страниц, не правильная верстка страниц, большое время загрузки сайта, не адаптивный дизайн).
• Плохая структура сайта (не созданы категории для привлечения трафика или создано много лишних).
• Излишнее использование ключевых слов в тексте.
• Ссылочный профиль с некачественными ссылками (не тематичные ссылки, с низкокачественных ресурсов).
• А так же другие проблемы (не во всех категориях есть товар; нет цен, нет кнопки «купить», нет контактного телефона и т. д.)

Из-за проблем такого характера владелец бизнеса не получает максимально возможную прибыль. Поэтому, важно постоянно работать над сайтом, исправляя такие недочеты.

Что нам дал анализ конкурентов:

• Понимание, какие страницы создавать, чтобы привлекать поисковой трафик.
• Как распределить ключевые слова по страницам.
• Какой текст писать для категорий, чтобы ранжироваться выше конкурентов.
• Какие элементы страниц добавить, чтобы пользователям было удобнее пользоваться этим сайтом чем другими.
• Как строить работающий ссылочный профиль.

На основе анализа конкурентов был разработан план действий по продвижению сайта производства.

План действий по продвижению сайта производства

1. Устранение технических ошибок на сайте.
2. Создание посадочных страниц (по структуре).
3. Написание текста на посадочные страницы.
4. Наращивание ссылочной массы.

Данный план действий подходит для различных сайтов, у которых есть свое производство. Например, подойдет он и для сайта производства мебели, производителя одежды, производителей строительных материалов и для других компаний, у которых есть возможность продавать товар конечному потребителю.

Внутренняя оптимизация

Технические ошибки

У каждой поисковой системы (Google и Yandex) есть требования к сайтам, которые нужно выполнить. Если на сайте будет большое количество технических ошибок, то такой сайт не будет соответствовать критериям качества поисковых систем и не будет получать поисковой трафик.

Мы провели технический seo-анализ сайта.

Чтобы повысить видимость сайта в поисковых системах выполнили такие действия:

• Создали категории на сайте, которые могут привлекать поисковой трафик.
• Настроили ЧПУ (человеко-понятных урлы) для категорий и товаров.
• Внедрили метаданные для страниц (Title, Description, Keywords, H1). Как сделать это правильно, можно прочитать в статье 18 крутых советов как составить метаданные для сайта.
• Дали рекомендации по скорости загрузки сайта.
• Дали рекомендации по оформлению карточек товара.
• Убрали дубликаты страниц.
• Сделали карту сайта (Sitemap.xml).
• Создали раздел Блог.
• Оптимизировали изображения по весу.

Все эти внедрения положительно повлияли на продвижение сайта и принесли первые результаты в виде трафика и позиций.

Структура сайта

Изучив структуру конкурентов, выяснили, что у всех сайтов есть категории с разбивкой зеркал по комнатам, по форме, по опциям, по оформлению. Поэтому создали необходимые категории по их подобию. При этом опирались на то, может ли эта категория привлекать бесплатный поисковой трафик.

В итоге получилась такая структура:

Важно!
Это не конечный вариант структуры, так как мы не останавливаем работу над поиском новых направлений для расширения структуры. Мы предлагаем клиенту или клиент сам занимается созданием новых линеек и видов продукции, которые пользуются спросом. Это развивает бизнес, а с развитием бизнеса появляются возможности для развития сайта.

На примере Liberta.com.ua это выглядело таким образом:

Компания «Либерта» наладила производство душевых кабинок из стекла, стеклянных перегородок, других видов продукции. Это стало хорошим продолжением развития бизнеса по производству зеркал.

Семантическое ядро для сайта

С помощью сервиса https://serpstat.com мы собрали ключевые запросы для всех категорий сайта. Каждой странице соответствовала своя группа запросов, то есть для страницы «зеркало в ванную» подбирали все запросы которые содержали «зеркало+ ванная» и их синонимы.

Сгруппировали запросы:

• по комнатам (ванная, спальня, гостиная);
• по форме (овальное, прямоугольное);
• по опциям (без подсветки, с подсветкой);
• по оформлению зеркал (багетная рама, алюминиевая рама).

Для вышеуказанных групп собрали ключевые запросы избегая повторений и некорректной формулировки, а так же очень длинных запросов.

В каждую группу ключевых слов входили:

• Основные ключевые запросы, например «купить зеркало в ванную».
• Запросы с Городами (Киев, Днепропетровск, Одесса и т. д.), например «купить зеркало для ванной в Киеве».
• Низкочастотные запросы, например «купить влагостойкое зеркало для ванной».
• Запросы с добавлением «на заказ» например: «зеркало в ванную на заказ», так как клиент делает любую форму и размер зеркал.

Ключевые слова из семантического ядра мы использовали для построения структуры сайта и написания текста в категории.

Контент сайта

Для понимания, какой контент нам нужен мы оценили качество, объем текста, а так же количество ключевых слов на сайтах конкурентов.

Ошибки у конкурентов

• написан большой объемом текста, примерно 4 тысячи символов «ни о чем»;
• текст был явно переспамлен неестественными ключевыми словами.

Пример текста у конкурента

После анализа текстов на сайтах конкурентов, разработали рекомендации по контенту для Liberta.com.ua.

Рекомендации по написанию контента

• Размер статей для категорий должен составлять: 1–1,5 тысячи символов (200- 300 слов).
• Текст должен начинаться с заголовка (H2) — содержащий ключевое слово.
• Текст необходимо разбивать на абзацы.
• Текст должен описывать преимущества данной категории товара.
• Для читабельности статей оформить их с помощью маркированных списков и подзаголовков;
• и многое другое.

Чтобы не переспамить текст ключевыми словами, ограничили количество вхождений ключевых фраз в текст до 5–6. При этом использовали большое количество дополнительных ключевых фраз, которые позволили сделать текст лучше по «полноте».

Пример текста

Написание статей в блог

Для Liberta.com.ua использовали стратегию контент маркетинга, для решения таких задач:

1. Привлечение дополнительного бесплатного трафика.
2. Перелинковка на основные разделы сайта.
3. Расширение внутреннего анкорного листа сайта.
4. Повышение лояльности и доверия к бренду.

Рассмотрим подробно каждый пункт.

Привлечение дополнительного бесплатного трафика

Проанализировали, что чаще всего спрашивают пользователи перед покупкой зеркал
и написали статьи, которые отвечают на эти вопросы.

Пример таких статей:

• Как выбрать зеркало?
• Как выбрать форму и размер зеркала?
• Особенности зеркал для разных комнат

Перелинковка на основные категории сайта

Перелинковка была выполнена для удобства перехода пользователя со статьи в интересующий его раздел с товарами. А так же для передачи внутреннего веса сайта на требуемые нам страницы. В каждой статье было примерно 3–4 ссылки на основные категории сайта.

Также, перелинковку использовали для расширения внутреннего анкорного листа.

Например, на страницу зеркало в ванную с блоговых статей ставили ссылки с такими анкорами:

• зеркало в ванную;
• купить зеркало в ванную;
• зеркало для ванной с подсветкой;
• зеркала для ванной комнаты;
• и т. д.

Повышения лояльности и доверия к бренду

Все статьи в блоге — интересные и полезные для пользователя. Эти статьи отвечают на вопросы и дают советы по выбору зеркала.

Дооптимизация контента для улучшения позиций

Столкнулись с ситуацией, когда по некоторым важным запросам сайт застрял на 20–30 позициях и не хотел подниматься выше. Для этого использовали метод дооптимизации контента.

Как это происходит:

1. Смотрим, по каким ключевым словам плохая позиция у сайта через Google Search Console.
2. Проверяем текст на сайте на наличие прямого вхождения этого ключевого слова.
3. Если этого ключевого слова нет, то необходимо добавить его в текст.
4. Если ключевое слово уже есть в тексте, но оно достаточно конкурентное, то добавляем его второй раз в текст или близкое по значению.
5. По этому методу прорабатываем каждую страницу сайта.
6. Также можно использовать сервисы и автоматические инструменты для коррекции текстов.

Этот метод позволил нам быстро улучшить наши позиции с 20–30 мест до топ 10.

Важно! Этим методом не стоит злоупотреблять. Не стоит спамить ключевыми словами в тексте, чтобы не получить санкции от поисковой системы.

Внешняя оптимизация сайта

Проанализировав ссылочный профиль конкурентов увидели, что половина из топ 10 сайтов имели характерные ссылочные профили с большим количеством низкокачественных ссылок (автоматически проставленные ссылки с форумов и каталогов сайтов), которые со временем отмирают.

Пример конкурента

Среднее количество ссылающихся доменов у сайтов в топе — 200–250 шт.
Чтобы догнать конкурентов за год нужно получать 15–20 ссылок ежемесячно.

Стратегия наращивания ссылочной массы для сайта производства

Стратегия: аккуратное и плавное наращивание ссылочной массы на долгосрочный результат. Количество ссылок — 15–20 штук в месяц.

Ссылки ставили на основные категории и главную страницу сайта.

Площадки подбирали по таким основным параметрам:

• Тематика площадок: СМИ, ремонт и дизайн дома, женские блоги, женские журналы и другие тематики которые подходят под сегмент нашей целевой аудитории.
• Посещаемость площадок: выбирали сайты с посещаемостью от 1000 человек в день, чтобы получить переходы на наш сайт.
• Регион — Украина, чтобы привлечь только целевых посетителей с нашей страны, СНГ и другие не брали, так как наш клиент туда не поставляет продукцию.

Результаты продвижения Liberta с Livepage:

Постоянный рост видимости сайта в Google.com:

Постоянный рост сайта по ключевым фразам:

Постоянный рост сайта по бесплатному трафику:

ROI и комментарий собственника бизнеса

Мы начали наше сотрудничество с нуля и достигли значительных успехов в развитии наших интернет продаж. Только за последний месяц ROI из этого канала составил — 501%.

Сергей Тютюник, собственник компании Liberta.

Выводы

Благодаря правильно выбранной стратегии по продвижению сайта завода производителя, а также воплощению ее в жизнь имеем хороший результат, на котором мы не собираемся останавливаться.

Чего удалось достичь

• Обогнать конкурентов по трафику и позициям.
• Увеличить узнаваемость бренда.
• Привлечь постоянных покупателей на сайт.
• Привлечь оптовых покупателей.

Что в планах по развитию сайта

• Расширение структуры сайта, добавление новых категорий.
• Работа над повышением конверсии на сайте.
• Вывод в топ всех запросов по зеркалам.
• Наращивание ссылочной массы.
• Подключение дополнительных систем аналитики — CallTracking.
• Настройка и работа с контекстной рекламой, настройка ремаркетинга.
• Работа над увеличением узнаваемости бренда.

Хотите применить подобную стратегию в вашем бизнесе? Свяжитесь с нами!