Платное продвижение PR агентства NinjaPromo

Платное продвижение PR агентства NinjaPromo

Запрос от клиента

Клиент обратился к нам с запросом продвижения его услуг с помощью платных каналов, не акцентируя и не конкретизируя, будет это Google Ads или же Facebook Ads. До этого данный проект основательно не продвигался в платных каналах и все попытки до нашей работы были не совсем успешны.

Командой Livepage был проведен ресерч и предварительный брейнсторм, внутри которого была определена основная стратегия продвижения и Roadmap запуска рекламных кампаний.

Первоначальные действия

Основное направление для привлечения пользователей и генерации лидов в сфере FinTech было определено как ICO/Blockchain marketing, поскольку на текущий момент это направление в тренде, а на рынке имеется недостаток профильных агентств по этому направлению.

Проанализировав конкурентов и данную нишу, мы столкнулись с большим количеством ограничений на этапе подбора источников трафика из-за использования Blockchain-тематики. Однако после анализа горячего трафика в поисковиках мы приняли решение запустить поисковую рекламную кампанию на Тир 1 страны мира без использования высокочастотных запросов. Это позволило нам получить статистику сразу по нескольким пунктам:

1. выделить страны, где больше всего базируется Blockchain-бизнес;
2. начать рекламную кампанию на довольно низких для таких геотаргетингов бюджетах;
3. собрать неочевидные целевые запросы для расширения семантики.

Оптимизация и масштабирование

После того как мы получили достаточное количество лидов для оптимизации рекламных кампаний, мы приступили к корректировкам ставок по устройствам/демографии, а также провели чистку ключевых слов, которые хоть и являлись по смыслу целевыми, но конверсий не приносили.

Проанализировав результаты наших правок и убедившись в том, что наши действия принесли положительный эффект, мы приступили к масштабированию рекламной кампании на другие страны, при этом выбрали стратегию “от большего к меньшему” и расширились на все страны мира, за исключением стран, переживающих кризис или очевидно не подходящих под наш продукт.

Результаты

Как результат, мы получили лиды по стоимости в десять раз меньше от плановой стоимости уже к концу второго месяца работы с проектом.

Рис. Динамика роста количества конверсий при стабильном снижении их стоимости.

Дальнейшие планы

Поскольку Blockchain marketing у NinjaPromo является не единственным направлением, на котором специализируется их бизнес, мы уже на текущий момент занимаемся разработкой маркетинговых стратегий и тестированием рекламных кампаний в сети для других направлений.