Продвижение интернет-магазина под Google США

Рынок ecommerce в США просто кишит игроками. Конкуренция — зашкаливает.

Амазон наступает и забирает более 40% продаж всего рынка.

Что делать?

Есть ли еще шанс построить успешный интернет-магазин в США? Можно ли использовать данные для вашего бизнеса в Украине?

Да.

Используйте комплексный подход в продвижении сайта. А именно получение клиентов за счет SEO, PPC и Email-маркетинга.

В данной статье вы узнаете о том как продвинуть интернет-магазин в США и какие инструменты для этого использовать.

Плюс разбор реального кейса нашей работы с компанией из США — Globalseafoods.

Я уже упомянул что есть 3 основных канала трафика. Используйте их грамотно:

• PPC — быстро за деньги протестировать жизнеспособность бизнеса; возвращать посетителей, которые уже посещали сайт; первые продажи.
• SEO — стратегия получения более дешевого поискового трафика в долгосрочной перспективе.
• Email — эффективен на дистанции от 9 месяцев, позволяет работать с текущей базой клиентов; делать кросс- и ап-сейлы.

Важно собрать свою пропорцию использования каналов в зависимости от времени существования бизнеса и бюджета.

Упор же следует делать на SEO как наиболее экономически оправданный канал.

И это работает?

SEO трафик вырос в 12 раз за 2 года.

Кейс продвижения компании Globalseafoods также доступен на английском.

Руководство по продвижению интернет-магазина в США + кейс

Клиент

Globalseafoods.com — интернет-магазин на Shopify морских деликатесов на рынок США.

Начали работу в сентябре 2016 года.

Цели клиента:

• занять ТОП позиции по основным запросам бизнеса
• собирать email-базу для повторных продаж

Особенности ниши и проекта:

• Узкая ниша
• Умеренная конкуренция
• Сезонный бизнес

Стратегия работы:

• Анализа ниши и конкурентов
• Выявление факторов позволяющих конкурентам получать ТОПовые позиции
• Создание улучшенного контента
• Контент-маркетинг
• Линк-билдинг

Pro tip

Рекомендуем настроить PPC кампании до того, как SEO канал начнет приводить покупателей (примерно 4–6 месяцев с начала работ). Это позволит получить cashflow уже с первых дней работы магазина.

Самое важное — настроить корректно ecommerce аналитику, чтобы рекламные кампании работали в плюс.

Реальный пример

Стратегия работ

Высокий сезон

Так как клиент обратился к нам перед началом высокого сезона нужны были нестандартные шаги дабы получить максимальную прибыль из канала SEO во время рождественских праздников.

Времени оставалось 2 месяца, что критично мало для полной технической и внутренней оптимизации сайта. Читайте подробно о том, что влияет на сроки продвижения сайта в ТОП.

Что решили делать в такой ситуации?

Сфокусироваться на микрорезультате.

Уточнили у клиента самые приоритетные категории и конкретные единицы товара, которые хотелось бы продать за сезон.

Выбрали 3–5 страниц категорий и товаров для оптимизации на основе:

• текущей оптимизации страниц
• близости к топу
• качеству страниц конкурентов

В работу взяли:

• Главная страница
• страница категория «Красная икра»
• товар «Клешни Аляскинского краба»
• товар «Лососевая икра»

Pro tip

Выполненные работы за 2 месяца по приоритетным страницам:

• перелинковка с блога и по сайту в целом
• оптимизация страниц
• пересбор семантики и добавление LSI запросов

Промежуточный результат

Это дало рост по страницам с низкой конкуренцией, но не такой как бы хотелось. Из-за наличия технических ошибок на сайте в целом.

Однако, все же позволило получить продажи в сезон.

Низкий сезон

После завершения новогодних праздников приоритеты по работе с проектом сместились к стандартным шагам оптимизации любого проекта. То есть к технической и внутренней оптимизации.

Техническая оптимизация

Продвижение для существующих интернет-магазинов зачастую лучше начинать с комплексной технической оптимизации.

Это обусловлено тем, что у сайта есть внутренние резервы для роста.

Сдерживает рост — наличие ошибок таких как:

• дублирующие страницы (один и тот же товар в разных категориях);
• малополезные страницы (комбинации фильтров в индексе типа «желтые платья» и «платья желтые»);
• ошибки пагинации (подробно о решении).

Есть еще множество мелких технических правок, но их можно отложить на потом

Pro tip

Устранение всех ошибок по чек-листу в начале Января 2017 года привело к значительному росту позиций сайта после индексации к концу февраля.

Анализ конкурентов и внутренняя оптимизация

Очень многие работы в данном пункте схожи от кейса к кейсу.

Поэтому ниже я распишу уникальные данные для интернет-магазинов, а общие рекомендации читайте в кейсе продвижения локального бизнеса в США.

Анализ структуры

Самый простой способ расти интернет-магазину — создавать новые посадочные страницы категорий или фильтров товара.

Для Global SeaFoods рост за счет анализа структуры конкурентов был минимальным из-за малого ассортимента.

Для вашего же бизнеса этот этап может быть одним из самых важных.

Как понять полная ли структура у вашего сайта?

• Визуально сравните меню вашего сайта и сайтов конкурентов

• Проанализируйте самые трафиковые страницы конкурентов в Ahrefs

Важно!

Читайте подробнее о том как составить структуру интернет-магазина.

Обновление контента

Второй причиной почему интернет-магазины не полностью раскрывают свой потенциал — это слабая внутренняя оптимизация.

То есть:

• не оптимизированы мета-теги
• не проработана семантика
• выбраны не совсем корректные поисковые запросы для продвижения
• низкокачественный контент

Стоит исключить эти проблемы страница за страницей и позиции растут незамедлительно.

Итак.

Внедрение технической и внутренней оптимизации по ряду страниц привело к росту трафика более чем в 2 раза за 2 месяца.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — стратегия, позволяющая привлекать новую аудиторию на ваш сайт, которая в некой степени может быть заинтересована родом деятельности вашего бизнеса.

Так бизнес клиента имеет достаточно узкий ассортимент, нам было очень важно привлекать как можно больше тематического и около тематического трафика.

После расширения структуры, наиболее простым шагом было начать писать статьи в блог.

Статьи были разделены на 2 направления:

• Статьи о рыбе
• Рецепты

Обеим целевым аудиториям возможно интересна покупка продукции после прочтения такого рода статей.

Пример полученной статьи — https://globalseafoods.com/blogs/news/pollock-facts-and-health-benefits

Важно!

Основной критерий — качественно раскрытая тема. Это позволяет не только удерживать аудиторию, но и привлекать естественные ссылки.

Пример https://www.karenskitchenstories.com/2017/09/spicy-grilled-rockfish-with-garlic-and.html

Об этой тактике далее в кейсе.

Pro tip

Читайте подробнее о стратегии продвижения корпоративных блогов.

Линк-билдинг

Нашей целью было создать максимально естественный ссылочный профиль.

Поэтому работу разделили на три направления:

• бизнес-директории и форумы;
• коллаборации с блоггерами-кулинарами;
• создание качественного контента о рыбе для привлечения естественных упоминаний в прессе.

Что дало наилучший результат?

Создание высококачественного контента о видах рыбы, который использовали авторитетные сайты как источник.

Пример таких ссылок

• https://outlook.monmouth.edu/index.php/ask-the-experts/101-2017–2018/5072-cooking-conundrum
• https://www.healthline.com/health/food-nutrition/11-best-fish-to-eat

С чего начать линк-билдинг?

Начните с форумов и сайтов вопросов ответов — это наиболее простой метод для каждого бизнеса.

Единственное правило — будьте полезны, а не просто рекламируйте свой товар. Ссылка может быть всего лишь дополнением к вашему ответу.

Pro tip

Продумайте одну важную информационную тему в нише вашего бизнеса и реализуйте ее лучше чем остальные.

Это гарантированно будет приносить естественные упоминания.

Пример

В кейсе образовательного старт-апа на США Ratatype я описывал такую стратегию магнита ссылок. Для Ratatype была создана страница-анализ средней скорости печати на клавиатуре.

За 4 года существования она собрала более 300 ссылок с 145 доменов.

Проблемы при продвижении

Наличие товара

На примере кейса хотелось бы показать важность наличия продаваемых товаров.

Как только товар заканчивается и у него появляется статус «нет в наличии» поисковые системы при переобходе видят это и снижают позиции сайта.

Делают это для того, чтобы пользователь не был разочарован поисковой выдачей Google и не пробовал пользоваться альтернативными.

Реальный пример

Позиции возвращаются после того как товар снова «в наличии».

Такие ситуации для клиента были частыми из-за специфики бизнеса связанной с квотами вылова рыбы и сезоном.

Регулярное выпадение товаров в «нет в наличии» не мешало демонстрировать стабильный рост на длинной дистанции.

Читайте также о повышении конверсии интернет-магазина и трендах ecommerce.

Результат

Поисковый трафик вырос в 12 раз за 2 года.

Так как сейчас межсезонье, то ближе к новому году трафик вырастет еще на 30–50%.

Сайт занял топовые позиции по приоритетным товарам.

Что делать далее

Работа над узнаваемостью бренда

Необходимо концентрировать внимание на рост доверия к производителю как поставщику качественной и свежей продукции.

На примере этого клиента.

Запускать больше коллабораций с блоггерами-кулинарами, которые могут использовать товар продвигаемого интернет-магазина.

Работа с существующей клиентской базой

Для этого подойдут триггерные рассылки и сегментация базы подписчиков, направленные на персонализированное общение с группами клиентов. Наша практика работы с другими интернет-магазинами показывает высокую эффективность данных работ.

PPC и аналитика

Качественно настроенная аналитика и отслеживание запросов из органического поиска позволяет проанализировать самые конвертирующие запросы и запустить по ним рекламу в сезон.

Точечные кампании по «проверенным» запросам позволит сконцентрировать бюджет на самых выгодных запросах и не допустить «слива» бюджета (по данным анализа более 61% денег используются не эффективно)

Это позволит занять 2 места в поисковой выдаче и увеличить вероятность перехода на сайт. Ведь даже у первой позиции в Google — вероятность клика около 45%.

Сбор около тематического трафика

Необходимо продолжить анализ сайтов конкурентов, а также спроса в бизнесе. Это позволит создать новый информационный контент, который можно конвертировать в клиентов.

Остались вопросы по продвижению интернет-магазина в США? Оставьте заявку, и наша команда ответит на интересующие вас вопросы и поможет выработать результативную стратегию продвижения.