Интернет-магазин автозапчастей: тонкости продвижения

Продвижение интернет-магазина автозапчастей — специфическая задача, требующая глубокого погружения в бизнес владельца.

Внимание, посмотрите видео перед прочтением

Спустя 3 года от начала публикации я записал подробное видео, в котором обновил и актуализировал информацию о продвижении интернет-магазинов запчастей в 2019 году. Посмотрите, чтобы понять как правильно структурировать и организовать логику работы интернет-магазина.

Сегодня я рассмотрю основные виды магазинов, поделюсь опытом продвижения нишевого магазина и рассмотрю общую стратегию раскрутки магазина автозапчастей.

Интересное наблюдение: Поставщики запчастей обычно не делают упор на низкочастотное SEO. Таким образом упуская значительную часть прямых заказов. Возможно, в их стратегии просто отсутствует такая потребность. Но при анализе всех сайтов поставщиков на рынке СНГ, я обратил внимание на достаточно слабое SEO.

Это можно обосновать тем, что поставщик делает упор в первую очередь на партнеров, концентрируя внимание на бэкенде.

Важно! Читайте пошаговый план продвижения интернет-магазина и тренды ecommerce в 2020.

Что дает бэкенд?

Хороший и удобный внутренний поиск дает таким сайтам высокую естественную цитируемость. Грубо говоря, таким сайтам не нужно покупать ссылки. Идеальная среда для работы специалиста по поисковому маркетингу. Фактически все оптимизированные страницы будут сами выстреливать в топ.

ПО ВЧ и СЧ запросам, кстати, так и есть.

Что остается другим?

Другим остается целая куча низкочастотных и среднечастотных запросов, по которым можно постоянно делать SEO и увеличивать поисковой трафик.

С точки зрения бизнеса, можно взять несколько типовых вида работы:

• Монобрендовые сайты. Продажа запчастей одной или нескольких марок
• Мультибрендовые магазины. Работа по большому спектру запросов

Монобрендовые сайты или продажа запчастей нескольких марок

По понятным причинам такие сайты лучше двигаются, так как на них больше релевантной информации по соответствующей марке.

По нашему опыту, если все сделать правильно, можно получать достаточно много целевого трафика только из поиска.

Рисунок 1 — статистика динамики посещаемости монобрендового магазина

Фактически, стать одним из лидеров по продаже какой-то марки запчасти не составляет особого труда с точки зрения поискового маркетинга. Гораздо больше деталей в самом каталоге.

Откуда трафик?

У монобрендовых  магазинов быстрее растет прямой трафик.

Структура потока трафика следующая:

Рисунок 2 — потоки трафика магазина автозапчастей

Брендовый трафик, трафик по моделям и названию запчасти.

Классический пример структуры подобных сайтов:

Рисунок 3 — структура монобрендового магазина автозапчастей

При этом в районе 40% трафика приходится на сами запчасти.

Отдельно нужно выделить категорию Тюнинг, которая популярна у значительной части марок и моделей.

Особенности продвижения мультибрендовых магазинов

Если вы продаете детали для всех марок, все гораздо сложнее. В чем состоит основная сложность:

• Каталог запчастей исчисляется миллионами товарных позиций, которые необходимо постоянно обновлять
• Сложная структура и большое количество страниц: страницы модификаций, комплектаций кузова и прочее
• Из-за этого большое количество страниц с похожим контентом
• Большое количество самих запчастей для каждой марки и машины

Вот, только для ходовых запчастей:

Рисунок 4 — перечень категорий для ходовой

Соответственно, есть две модели работы:

1. Когда запчасти есть на складе, вы точно знаете их наличие и можно синхронизировать базу 1С с сайтом
2. Когда есть много поставщиков и вы осуществляете поиск запчасти без привязки к складу

Запчасти с привязкой к базе

В этом случае очень важно, чтобы пользователь нашел или не нашел свою запчасть непосредственно на сайте. Это важно так как менеджеры не будут тратить время на заказы, которых нет в наличии.

В данном случае важно искать оптимальные решения для формирования структуры сайта, ведь для Тойоты люди могут искать:

• Запчасти для праворульных комплекстаций
• Запчасти для машин из Европы
• Запчасти для машин из Азии
• Запчасти для машин из США

И обычно эти каталоги приходится разделять.

Соответственно, на странице с деталями для Toyota Corolla, помимо выбора кузова выводится следующая структура:

Рисунок 5 — каталоги Toyota Corolla по регионам

А для Corolla Verso выводим модели кузова

Рисунок 6 — модели кузова

После выбора кузова мы можем перейти к выводу самих запчастей по типам

В данном случае пример хорошей схемы:

Рисунок 7 — типы запчастей

В данном случае мы видим:

• Грамотную структуру и очень большой охват низкочастотных слов
• Интересное оформление страницы. Видно страницы и картинки парсились и автогенерировались
• Быстро подтягиваются цены и наличие
• Переход на сайт-партнера для формирования заказа

Полностью автоматически работающий инструмент по привлечению и продаже лидов. В данном случае все SEO строится на раннем проектировании структуры и перелинковки. Значительную часть занимает техническая сторона. При правильном подходе затраты на данную реализацию более чем оправданы.

Сбор лидов без каталога

Каталог запчастей

Анализируя запросы пользователей в поисковых системах оказалось, что при поиске пользователи чаще всего ищут запчасти по ключевым словам с упоминанием:

• • марки автомобиля;
  • модели автомобиля;
  • названия системы, в которой используется запчасть (прим. системы – двигатель, коробка передач);
  • название искомой детали.

Учитывая вышеизложенные запросы можно выделить следующие группы запросов:

• запчасти для марки автомобиля;
• запчасти для модели автомобиля;
• запчасти для систем в автомобиле;
• запчасти для систем под определенную модель автомобиля;
• запчасти с конкретным названием;
• запчасти с конкретным названием под определенную модель автомобиля.

Исходя из образованных групп запросов, рекомендуем разделить структуру каталога на два отдельных раздела:

1.  Каталог запчастей по модели автомобиля.
2. Каталог запчастей по названию запчасти.

Также, в рамках каталога необходимо разместить посадочные страницы под группы запросов определенных выше.

Каталог запчастей по марке автомобиля

Является основным каталогом для поиска необходимой запчасти. Включает страницы оптимизированные под запросы вида:

• Запчасти для <марка автомобиля>;
• Запчасти для <марка автомобиля> <модель автомобиля>;
• <система> для <марка автомобиля> <модель автомобиля>;
• <запчасть> для <марка автомобиля> <модель автомобиля>.

 Каталог запчастей по названию

Является дополнительным каталогом. Включает страницы оптимизированные под запросы вида:

• <запчасть>;
• <запчасть> для <марка автомобиля>.

Общая структура

Таким образом общая структура интернет-магазина по автомобильным запчастям может выглядеть следующим образом.

Рисунок 8 — общая структура магазина автозапчастей

Оптимизация внутренних страниц

Не буду вдаваться в подробности оптимизации внутренних страниц.

На что стоит обратить внимание:

• В разных группах страниц шаблоны метаданных могут отличаться;
• Важно правильно распределить уникальный и шаблонный контент;
• Необходима реализация вывода блока с обновляемой информацией для внутренних страниц (например последние заявки, последние добавленные товары)
• Грамотно организовать внутреннюю перелинковку страниц
• Постоянно обновлять контент
• Верстать страницу, выводить картинки, логотипы и т.д.

Очень важно понимать на каких страницах и какой контент должен быть представлен и как собирать лиды.

Самым простым способом будет вывод такой формы:

Рисунок 9 — форма подбора запчасти

Важно: в принципе чтобы получить всю необходимую информацию об автомобиле, достаточно попросить у клиента VIN код.

При навигации по каталогу запчастей в форму рекомендуется подставлять известные данные. Так, если посетитель находится на странице конкретной модели автомобиля, то в форме уже должны быть выбраны марка и модель автомобиля в соответствующих полях.

Если пользователь находиться на странице запчасти, то в поле ввода названия должно подставиться название текущей запчасти, а в поле «Система автомобиля» выбрано название системы для текущей запчасти.

Также будет наглядно, если заголовок формы менялся бы вместе с навигацией по каталогу. Т.е., если пользователя находиться на странице «Запчасти для Kia Ray», то в заголовке формы подставлялось бы «Запрос на подбор запчасти для KiaRay». Если пользователь находится на странице запчасти «Головка цилиндра для Toyota Corolla», то в заголовке формы писать «Подбор головки цилиндра для Toyota Corolla».

Перелинковка

По внутренней перелинковке важно корректно распределять веса страниц:

Рисунок 10 — перелинковка магазина запчастей

• Главная страница ссылается на страницы марок автомобилей.
• Страница с маркой автомобиля ссылается на страницу моделей этой марки.

Страница модели автомобиля ссылается на:

• страницы запчасти этой модели для приоритетной системы запчастей;
• страницы всех систем запчастей для этой модели кроме приоритетной системы;
• на другие модели этой марки, кроме своей модели (т.е., не ссылается на себя).

Страница системы запчастей для модели автомобиля ссылается на:

• страницы всех запчастей этой системы для текущей модели автомобиля;
• страницы всех систем для текущей модели автомобиля, кроме текущей системы (т.е., не ссылается на себя).

Страница запчасти для модели автомобиля ссылается на:

• страницы других запчастей в рамках её системы для текущей модели автомобиля (не ссылается на себя);
• страницы других систем запчастей, кроме системы, в которой находится эта запчасть.

 Перелинковка каталога по названию запчастей

Рисунок 11 — перелинковка по названию запчастей

• Главная страница ссылается на страницу каталог по запчастям.
• Страница каталога по запчастям ссылается на страницу запчасти.
• Страница запчасти ссылается на страницу запчасти для марки автомобиля.
• Страница запчасти для марки автомобиля ссылается на страницы этой запчасти для других марко автомобилей, но не ссылается саму на себя.

Выводы

Для эффективного продвижения интернет-магазина автомобильных запчастей необходимо в первую очередь определить формат обработки заявок и работы самого магазина. При правильной организации сайта можно обеспечить стабильный поток заказов на запчасти.

В данной нише важно понимать ценность клиента. Если клиенты останутся довольны ценой и скоростью доставки, количество повторных заказов будет увеличиваться с завидной прогрессией.

А что вы думаете о продвижении магазинов автозапчастей?

Продвижение других нишевых сайтов:

• Продвижение строительного сайта. Кейс: раскрутка услуг по строительству
• Продвижение интернет-магазина подарков: кейс с 250 до 5000 посетителей в сутки в сезон
• Продвижение интернет-магазина медицинского оборудования