Як бренд SOVA подолав конкуренцію в ніші завдяки комплексному SEO
«Ювелірний eCommerce в Україні – це гра з високими ставками. Конкуренти з масовим асортиментом і потужними бюджетами домінують у видачі, а от у преміумсегменті виграє той, хто вибудовує довіру користувача й перетворюється для нього на орієнтир у пошуку. Саме тому для преміального бренду SOVA конкуренція стала викликом і водночас можливістю довести, що унікальність і стратегія можуть перемагати мас-маркет».
Аналіз ніші eCommerce
Сфера електронної комерції (eCommerce), незалежно від продукту, завжди вимагає ретельно продуманої SEO-стратегії. Онлайн-продажі тут базуються саме на пошуковому попиті, який своєю чергою залежить від зручності використання сайту і якості його контенту, здатності магазину викликати довіру та приваблювати користувача для здійснення покупки. У цій ніші успішне просування залежить не лише від вдалої технічної оптимізації та структури контенту, але й від спроможності бізнесу виділитися на тлі конкурентів. Сучасні покупці вимогливі: вони порівнюють ціни, читають відгуки, шукають унікальну пропозицію (далі – УТП), і саме SEO допомагає вигідно представити конкретний бренд у вирішальний момент.
Складність просування eCommerce-проєктів зумовлена тим, що більшість запитів мають комерційний характер, а отже, результати такого пошуку зазвичай перенасичені «сильними» сайтами з високими бюджетними витратами на SEO-оптимізацію. Проте тут важливо також враховувати й технічні нюанси: оптимізація швидкості завантаження сторінок, грамотна побудова ієрархії категорій, адаптивність для мобільних пристроїв, якісна робота з фільтрами – все це формує сильну технічну основу, без якої інші зусилля, на жаль, будуть марними.
Контент відіграє не менш вагому роль у просуванні. Унікальні описи категорій і товарів, залучення оглядів, формування блогу – все це дає змогу покращити індексацію сайту та вчасно реагувати на запити користувачів ще до здійснення ними покупки.
Однак наразі Google все більше зосереджується на сайтах, які можуть довести свою авторитетність через формування експертного контенту, товарних оглядів, виведення прозорих реальних контактних даних бізнесу тощо. Особливо це стосується ніш, пов’язаних з фінансами, здоров’ям чи іншими сферами, що можуть повпливати на добробут користувача – так званих тем YMYL (Your Money or Your Life).
У контексті ювелірних виробів (саме цим займається наш клієнт) це виглядає так: з одного боку ми бачимо класичний інтернет-магазин з картками товарів і формами для здійснення замовлень. З іншого боку – це крамниця високомаржинальних товарів, де очікування покупців від здійснення покупки є надзвичайно особливими.
Люди купують ювелірні вироби не лише як аксесуари, але і як подарунки, статусні елементи (весілля, зізнання в коханні тощо), предмет інвестицій (важкодоступні предмети розкоші). Тому рівень довіри до сайту, як і до самого бренду, для цієї категорії товарів у ніші eCommerce матиме вирішальне значення.
Про клієнта та початок співпраці
Банер компанії SOVA
Ювелірний дім SOVA – один із найвідоміших ювелірних брендів преміумсегмента на українському ринку. Це не просто класичний ювелірний магазин, а сучасний fashion-бренд із власним баченням стилю, дизайну та подачі прикрас. Компанія працює виключно із золотом і випускає колекції під замовлення – як власного авторства, так і в співпраці з відомими українськими художниками, дизайнерами та інфлюенсерами.
Ключовою особливістю бренду є орієнтація на клієнтів з чеком «вище звичайного», які цінують не лише матеріальну вартість виробу, а і його естетичну та креативну сторону. Висока маржа дає можливість інвестувати в якісну візуальну комунікацію та підвищення впізнаваності марки SOVA.
SEO-просування цього проєкту ми розпочали в серпні 2024 року. Основним побажанням клієнта було збільшення органічного трафіку, а також підвищення конверсій за цільовими комерційними запитами. На момент запуску роботи більшу частину органічного трафіку генерували брендові запити на кшталт «sova», «sova ювелірка» та їхні похідні, що однозначно свідчило про високу впізнаваність бренду, проте обмежувало потенціал для залучення нової аудиторії, досі незнайомої з ним. Оскільки в клієнтів ювелірного дому вже була чітко сформована лояльність, з нашого боку SEO-просування мало забезпечити правильне масштабування охоплень сайту через роботу із загальними, небрендовими запитами цієї ніші: «обручки», «золоті каблучки», «золоті сережки» тощо. Загалом, SOVA розпочала співпрацю вже як визнаний бренд, що було справді сильною стартовою перевагою.
Визначення ЦА
Ювелірний дім SOVA позиціює себе як преміальний бренд, тому ключовим завданням у розробці стратегії просування було не лише розширення органічного охоплення, а й залучення саме тієї аудиторії, яка готова інвестувати в естетику, якість та ідею. Ми поставили собі за мету не просто згенерувати потік трафіку, а перетворити його на реальних покупців із «чеком вище середнього». Головним ринком просування була Україна, мова сайту – українська, російська, а також міжнародна англійська (враховуючи глобальну версію сайту на піддомені – https://global.sovajewels.com/).
Трафік SOVA за географічним спрямуванням
З огляду на результати дослідження поведінкових патернів, структури попиту, продуктового позиціювання та стилістики самого бренду, ми окреслили кілька основних портретів цільової аудиторії. Переважно це були молоді жінки віком 25–40 років із середнім або вище середнього рівня доходом, які цінують сучасний дизайн прикрас, самовиражаються через ювелірні аксесуари, слідкують за трендами та шукають щось більше, ніж класичну ювелірку «на подарунок». Окремий сегмент – молоді пари, які купують обручки або перші серйозні подарунки одне одному. Ця аудиторія часто приходить у період із травня до вересня, коли спостерігається активна фаза весільного сезону. У пікові сезони – перед новорічними святами, Днем закоханих і 8 березня – зростає кількість покупців-чоловіків, які вибирають коханим подарунки «преміального» рівня.
З якими проблемами зіткнулися
Першим серйозним викликом, з яким ми зіткнулися під час формування стратегії, була ??адаптація бренду до висококонкурентного середовища ніші. Протягом тривалого часу в топі Google були вебпортали таких гравців, як Ukrzoloto, «Золотий Вік», Zlato, Aurum та інші великі сайти з глибоко розвиненою інфраструктурою категорій, потужним посилальним профілем і значними технічними ресурсами. Ці проєкти активно працювали з комерційними запитами та мали досить велику авторитетність в очах системи Google.
До того ж SOVA працювала виключно із золотом, тоді як більшість з конкурентних брендів орієнтувалися на вироби з різноманітних металів, а також просували не стільки лімітовані колекції та ексклюзивні моделі, скільки товари для мас-маркету. Значно ширший асортимент у поєднанні з більшою кількістю артикулів і нижчою ціновою політикою просто не давав нам змоги швидко випереджати їх у пошуковій видачі. Такий формат роботи конкурентів сприяв охопленню ширшої аудиторії та допомагав їм ефективніше просуватися за високочастотними запитами, що ускладнювало ранжування наших лімітованих колекцій у преміальному сегменті.
Органічні конкуренти бренду SOVA
На цьому тлі просування в таких високопопитових категоріях, як «золоті каблучки» чи «обручки», означало гру на полі, де конкуренція за органічні позиції є однією з найвищих у ніші. Як підтвердження, під час SEO-аналізу сайту клієнта та ринку загалом було зафіксовано активне зростання зовнішнього посилального профілю sovajewels.com. На перший погляд, це навіть може здатися позитивним сигналом. Однак детальніший аудит показав, що більшість з таких посилань були «токсичними» – згадки на сумнівних ресурсах, зокрема, сайтах казино, дорвеях і неякісних блогах, іноді зовсім не пов’язаних з ювелірною тематикою.
Приклад нерелевантних доменів для сайту SOVA
Вже тоді було цілком зрозуміло, що в майбутньому буде чимало спроб негативного SEO з боку конкурентів, які намагатимуться підірвати авторитет сайту в очах пошукових систем. Такий тиск потребував обережного підходу: з одного боку, не можна було ігнорувати цю ситуацію, а з іншого – необхідно було уникати паніки та надмірної реактивності в діях.
Іншим важливим моментом було забезпечення балансу між брендовим і небрендовим трафіком. Як вже зазначалося, на момент запуску проєкту основний обсяг органічного трафіку формувався через брендові запити. Однак така структура трафіку обмежувала потенціал зростання сайту, оскільки неможливо було повноцінно розширювати аудиторію бізнесу. Тому перед нами постало завдання – знайти спосіб активно розвивати категорії без шкоди сформованому семантичному ядру бренду. Важливо було не лише збільшити кількість нових комерційних небрендових запитів на сайт, але й зберегти лояльну аудиторію, яка здійснює пошук за брендом – не руйнувати те, що вже працює.
Основі ключові запити SOVA на початку робіт із SEO-просування
Окремим блоком була технічна оптимізація сайту, значною мірою пов’язана з його багатомовністю. На момент запуску проєкту клієнт вже розробляв глобальну версію сайту (https://global.sovajewels.com/) як додаткову точку входу для міжнародної аудиторії, що створювало певні складнощі. Нам потрібно було синхронізувати технічну оптимізацію основної версії сайту з піддоменом, уникнувши дублювання контенту, плутанини з атрибуцією hreflang тощо. Було критично важливо, щоб обидві версії – локальна та глобальна – розвивалися незалежно та не створювали конфліктів для алгоритмів ранжування Google.
Отже, стратегічний план передбачав гнучкість. Ми мали врахувати досить багато ризиків, що вимагало не шаблонного підходу, а точного розуміння сутності бренду SOVA.
Стратегія просування проєкту та результати роботи
Клієнт від самого початку чітко окреслив себе як унікального гравця на ринку України, і не визнавав жодних суперників. Однак бачимо, що в пошуковій видачі його SEO-конкурентами є такі інтернет-магазини, як: ukrzoloto.ua, zolotiyvik.ua, aurum.in.ua, stolychnashop.com.ua та zlato.ua. Усі вони мають досить сильні позиції саме в небрендових категорійних запитах, а також хорошу технічну реалізацію. Отож, першочерговим фокусом нашої стратегії було збільшення трафіку на сторінках-категоріях шляхом оптимізації ключових розділів сайту, покращення їхньої структури, оновлення контенту. Пріоритетними напрямами було визначено категорії: «обручки», «каблучки» й «сережки». Для кожної з цих груп товарів ми впроваджували як класичні SEO-підходи (оптимізація метатегів, мікророзмітки, покращення внутрішньої перелінковки), так і елементи, притаманні тільки цьому бренду.
Топ запитів, за якими ранжувалася SOVA у 2024 році
Найперше, взялися за технічну оптимізацію сайту – і україномовної версії, і глобальної, – та видали велику кількість відповідних завдань.
Першими з них були правила коректного формування URL для сторінок сайту, зокрема регіональних піддоменів. Додатково пропрацювали моменти формування URL у разі вибору міста відвідувачем, оскільки з розширенням бізнесу клієнта на нові міста потрібно було передбачити правильну структуру таких посилань.
Частина ТЗ на формування URL під час вибору міста
Окрім того, розробили шаблони URL-адрес для сторінок-фільтрів товарів. Через те що товари клієнта були різноманітними (за розміром, наповненням тощо), важливо було визначити варіанти формування URL для двох і більше фільтрів.
Частина ТЗ на формування URL у процесі вибору фільтрів
Якщо говорити за фільтри, то ми взяли до уваги і їхню структуру, врахувавши, що не всі з них потрібно було відкривати до індексації. З огляду на це, ми забезпечили максимально чітку візуалізацію свого бачення цих сторінок, після чого надали детальні пояснення в окремому ТЗ для клієнта.
Візуалізована структура фільтрів для категорій
Особливу увагу приділили коректній мікророзмітці сторінок, зокрема: хлібних крихт, Local Business й Organisation (за JSON-LD та Open Graph), аби сайт був максимально читабельним як для Google, так і для кінцевого споживача.
Частина ТЗ на додавання мікророзмітки для сторінок
Далі взялися за частини, що пов?язані із зовнішнім виглядом сайту, зокрема його футеру, розробивши та накресливши чітку структуру. Оскільки футер – це постійний елемент, властивий кожній сторінці сайту, для кращої індексації ми додали до нього посилання на важливі для нас і клієнта розділи й категорії.
Візуалізований варіант вигляду футеру сайту
Щодо перелінкування, то впродовж цієї тематики ми видали оптимізаційне ТЗ на формування адекватної автоматичної перелінковки в картках товарів, наприклад, за спільними атрибутами характеристик, блоками схожих чи нових товарів тощо.
Частина ТЗ на формування автоматичної перелінковки
Також важливо було налаштувати правильну відповідь сервера для сторінок, що не потребують регулярної переіндексації. Ми опрацювали два шляхи – використання атрибуції ETag або ж Last Modified. Оскільки перший варіант виявився важчим у реалізації, обрали варіант, за якого код відповіді 304 буде віддаватися через атрибут Last Modified.
Частина ТЗ на формування атрибута Last Modified
Насамкінець у технічній частині відбулась оптимізація файлів robots.txt, sitemap.xml, сторінок пагінації, швидкості завантаження сторінок сайту тощо. Оскільки не всі з цих завдань можуть виконуватися швидко з боку клієнта (деякі й досі в роботі), ми вирішили зосередитися на заходах, що вже принесуть нам ті самі 80% результату при 20% дій, а саме до оптимізації метатегів.
Частина ТЗ на оптимізацію швидкості завантаження сайту
У контексті оптимізації метатегів було прийнято рішення одночасно рухатися у двох напрямках. Першим була повна метаоптимізація сторінок категорій і карток товарів. Ми поставили за мету не просто закрити потребу в комерційних небрендових запитах, а створити релевантні й клікабельні метазаголовки та контент, які б резонували зі справжнім пошуковим наміром потенційного клієнта. Наразі більшість категорій опрацьовано з погляду структури, контенту та семантики.
Частина ТЗ на оптимізацію сторінки категорії «Золоті каблучки з перлами»
Додатково попрацювали над метатегами для сторінок-фільтрів, які були відкриті до індексації, й тих, що сортувалися за геолокацією (містом). З урахуванням вищезгаданої структури для сторінок-фільтрів, а також правил формування їхніх URL, у комплексі ми одразу закрили потребу в подальшій оптимізації таких сторінок.
Частина ТЗ на формування метатегів для сторінок-фільтрів
Частина ТЗ на формування метатегів для сторінок міста
Варто зазначити, що ці оптимізації застосовано не тільки для україномовної версії сайту. ТЗ розроблялися паралельно і для вже згаданої global-версії сайту, хоча й з певними змінами, наприклад, з поправкою на країну чи регіон.
Наблизившись до просування через контент, було запропоновано створити Knowledge Base та блогову частину для сайту (включно зі сторінками авторів). Це забезпечило б додатковий трафік за інформаційними запитами, а також утворення своєрідної «воронки» для клієнта. Надалі ми періодично видавали ТЗ на наповнення блогу релевантними статтями з відповідними метатегами та ключами.
Частина ТЗ на формування сторінки авторів для блогу
Робота в такому напрямку – наповнення новим контентом блогу, категорій, карток товарів – і періодична перевірка сайту на наявність нових технічних помилок дала змогу досягти того результату, який ми зараз бачимо. А ще нам вдалося виконати одне з побажань клієнта – покращення видимості за небрендовими запитами.
Зростання кількості небрендових запитів для сайту
Порівнявши весну 2025 з весною 2024 року, бачимо значне зростання кількості як небрендових запитів, так і загального трафіку, а також виведення в топ сторінок-категорій, які були для нас пріоритетними.
Зростання кількості ключів, поділених за інтентом, навесні 2025 року в порівнянні з весною 2024 року
Другий напрямок – зовнішня оптимізація, де ми обрали насправді нетиповий для українського ринку підхід до лінкбілдингу. Замість закупівлі лінків із готовим контентом на біржах, ми створювали власні унікальні тексти силами копірайтерів компанії. Це дало можливість забезпечити високу релевантність матеріалів і гнучкий контроль за якістю текстів. Посилання хоч і виходили дещо дорожчими, проте така стратегія принесла свій результат: краще тематичне охоплення, більша довіра до сайту з боку пошукових систем і виведення в топ пошукової видачі справді потрібних для нас сторінок-категорій.
Топ трафікових сторінок сайту SOVA у 2025 році
Паралельно з цим ми вели системну роботу з очищення посилального профілю від неякісних лінків. Щомісяця аналізували появу нових доменів і видаляли токсичні посилання, які могли негативно впливати на загальний траст сайту, особливо з огляду на ймовірні спроби конкурентів атакувати SOVA через неякісні згадування на сумнівних майданчиках. Така регулярність допомогла втримати профіль у стабільному стані навіть в умовах зовнішнього тиску. Наразі профіль налічує близько 1 200 реферальних доменів.
Динаміка посилального профілю SOVA
Загалом, завдяки сформованій стратегії нам вдалось не лише масштабувати охоплення аудиторії бізнесу, а й закріпити сам бренд у пошуковій видачі за цільовими комерційними небрендовими запитами, що безпосередньо відповідають інтересам визначеної цільової аудиторії.
Плани на майбутнє
У подальшій роботі з ювелірним домом SOVA ми плануємо зберегти обраний темп і структуру виконання завдань, адже саме така послідовна та нешаблонна стратегія вже довела свою ефективність як клієнту, так і нам. Протягом майже року співпраці із замовником ми отримали (порівняння: весна 2025 та весна 2024):
- Зростання кліків на 40 тис. (29%) і показів на 2,23 млн (140%);
- Зростання загального доходу від конверсій на 135%;
- Збільшення загальної кількості покупців на 46%, а також нових покупців на 31,5%;
- Зростання середнього доходу від покупок у розрізі на одного користувача на 99,2%;
- Зростання загальної кількості покупок (конверсій) на 63,2%.
Основна увага зосереджуватиметься на просуванні цільових категорій, з акцентом на ті, що генерують найбільший попит і мають вищий конверсійний потенціал. Ми продовжимо системну оптимізацію метаданих і контенту на цих сторінках, працюючи з розширенням їхньої семантики та покращенням клікабельності сніпетів у видачі.
Окремий фокус збережеться на лінкбілдингу – ми й надалі будемо закуповувати посилання через аутрич-тексти, написані нашими копірайтерами, з повним контролем їхньої якості та змісту. Це дасть змогу не просто наростити кількість зовнішніх посилань, а й побудувати стійку довіру до бренду у відповідній ніші.
Щомісячний моніторинг технічного стану сайту та чистка посилального профілю від токсичних доменів залишатиметься обов’язковою частиною нашого процесу, адже ризики зовнішнього впливу на сайт нікуди не зникають.
Крім того, ми плануємо глибше пропрацювати внутрішню перелінковку для покращення розподілу внутрішньої ваги між категоріями, особливо в межах нових продуктів або новостворених колекцій.
