Як написати текст, що конвертує? Чек-лист копірайтера

Писати якісні й ефективні тексти — те, до чого прагне будь-який цілеспрямований копірайтер. У це важко повірити, але навіть одне слово може вплинути на дієвість вашого тексту. Ось чому слід відповідально підходити до того, що ви робите.

Дізнайтеся, як створити високоефективний текст за допомогою нашого копірайтерського чек-листа, складеного на основі сотень успішних кейсів компанії Livepage.

Що таке ефективний текст

Ефективний текст — це переконливий письмовий контент, який спонукає користувачів до конкретних дій, таких як купівля товару або підписка, та, зрештою, призводить до бажаних конверсій. Для цього необхідно розуміти психологію ухвалення рішень і добре знати маркетингові прийоми. За умови правильної реалізації, конверсійний копірайтинг може стати визначальним фактором для цифрового та емейл-маркетингу, ваших рекламних текстів і кампаній.

Як цього досягти? Давайте розглянемо ключові елементи конверсійного копірайтингу, які допоможуть вам налагодити контакт з аудиторією.

7 порад, як писати якісні, орієнтовані на конверсію, тексти

Пропонуємо ознайомитися з основними принципами створення ефективних текстів, які спонукатимуть користувачів реєструватися й купувати продукцію вашої компанії. Хоча ці методи мають фундаментальне значення для успіху, багато копірайтерів нехтують ними. Дотримання всіх пунктів нашого списку допоможе вам вигідно вирізнятись з-поміж інших авторів.

1. Прописуйте якісні метадані

Метадані, про які часто забувають, відіграють вирішальну роль у приверненні уваги вашої цільової аудиторії. До метаданих належать тег заголовка, метаопис та URL-адреса вебсторінки. Ці елементи користувачі бачать першими на сторінках результатів пошуку, тож вони суттєво впливають на CTR-показники. Розглянемо детальніше:

1. Заголовок: переконайтеся, що ваш заголовок підсумовує текст, містить релевантні ключові слова та викликає інтерес.
2. Опис: підкресліть цінність, яку отримають читачі, перейшовши за посиланням. Вживайте фрази і заклики, що спонукають діяти, на кшталт «Прочитайте зараз» або «Натисніть для отримання додаткової інформації».
3. URL-адреса: використовуйте зрозумілу і добре структуровану URL-адресу з ключовими словами для підвищення ефективності пошукової оптимізації та зручності сприйняття.

Слід завжди попередньо переглядати ці елементи, сприймаючи їх крізь оптику користувача. Цей інструмент оптимізації фрагментів пошукової видачі є одним із методів попереднього перегляду ваших метаданих.

2. Послуговуйтеся правильними заголовками

Наступним пунктом у нашому чек-листі якісного копірайтингу є використання правильних заголовків. Вони необхідні для структурування тексту, підвищення його візуальної привабливості та навігації читача в матеріалі. Зазвичай люди просто переглядають текст, не заглиблюючись у деталі, тож ваші заголовки повинні акцентувати увагу і давати чітке уявлення про вміст публікації. Вони мають бути сформульовані відповідно до таких критеріїв:

1. Дотримуйтесь ієрархії: має бути один заголовок H1, який охоплює весь текст, розділений на заголовки H2 для структурування ідей, і заголовки H3 для подальшого поділу всередині тегів H2.
2. Використовуйте підзаголовки: вони необхідні для розкриття ідеї після заголовків H1 або H2 та пояснення вмісту і значення кожного розділу.
3. Застосовуйте прийоми, що привертають увагу: включайте цифри, запитання, практичні поради та інші підходи, що викликають зацікавлення.

Для натхнення ви можете використовувати генератор заголовків. Ми рекомендуємо звертатися до цього інструмента лише для того, щоб отримати основу для створення власних заголовків, оскільки він не завжди надає 100% готові рішення.

3. Пишіть чітко та зрозуміло

Чіткість — основний принцип у копірайтингу для збільшення конверсії. Ваш меседж має бути цікавим, не переобтяженим зайвою інформацією, містким і зрозумілим для вашої аудиторії. Ніхто не хоче витрачати час на роздуми та аналіз вашої вебсторінки. Людям потрібне швидке, просте та ефективне рішення тут і зараз. Для цього:

1. Визначте цільову аудиторію: ви маєте звертатися до конкретних людей, враховуючи їхні потреби, бажання та мову. Це запорука успішного повідомлення.
2. Структуруйте речення та абзаци: намагайтеся писати короткі речення без складних конструкцій. Також дотримуйтесь правила «1 абзац = 1 ідея», аби аудиторія розуміла вашу ідею.
3. Використовуйте логічні переходи: кожен пункт має плавно переходити в наступний, створюючи цілісну розповідь, яка спрямовує читача до бажаної дії.

Серед інструментів, які можуть допомогти вам досягти чіткості повідомлення, варто відзначити Grammarly. Завдяки йому ви зможете виявити зайві конструкції та спростити складні речення. Однак, як і під час роботи з будь-яким іншим сервісом на основі штучного інтелекту, не варто наосліп слідувати його рекомендаціям. Лише ви знаєте, який стиль і тональність вам потрібні, тому самі вирішуватимете, якою буде остаточна версія.

4. Урівноважте характеристики та переваги

Попри ваше бажання підкреслити якомога більше характеристик вашого продукту, це не завжди приваблює користувачів. Характеристики описують вашу пропозицію, а переваги пояснюють, що отримує клієнт. Для успіху вам потрібні обидві категорії:

1. Запитайте себе: «Як ця характеристика покращує життя клієнта?», щоб перетворити характеристики на переваги і зробити їх більш орієнтованими на споживача.
2. Використовуйте реальні приклади та історії, аби показати позитивний вплив вашого продукту на життя клієнта.

Це один з найважливіших пунктів чек-листа копірайтера для створення ефективного тексту, адже саме він зазвичай і продає. Наголошуючи на перевагах, ви створюєте сильніший емоційний зв’язок зі своєю аудиторією, збільшуючи ймовірність конверсії.

5. Дотримуйтеся голосу бренду

Кожен бренд має унікальний стиль і голос. Для посилення ідентичності бренду й формування довіри в клієнтів дуже важливо бути послідовними в написанні текстів. Гадаємо, було б дивно, якби Forbes раптом почав писати в жартівливому стилі, використовуючи каламбури. Що тут головне:

1. Засвойте стиль бренду. У багатьох компаній є брендбук — документ, в якому прописано, як вони хочуть звучати з усіма їх «можна» і «не можна». Ось приклад компанії Starbucks.
2. Створіть стиль бренду. Якщо у вашій компанії немає рекомендацій щодо стилю, вам доведеться провести дослідження. Проаналізуйте попередні бренд-матеріали та пошукайте схожі елементи. Переконайтеся, що ваш текст відповідає вимогам компанії.

Доволі часто компанії не мають брендбука і не використовують єдиний голос бренду — tone of voice — у своїй комунікації. Це не критично, але без чіткого tone of voice вам, ймовірно, не вистачатиме впізнаваності. Ось чому найкраще визначити певні орієнтири, яких слід дотримуватися у всіх ваших матеріалах.

6. Використовуйте відповідні заклики до дії та мікротекст

Звичайно, ми не можемо оминути увагою CTA та мікротекст у нашому чек-листі для написання тексту, що конвертує. Це основа конверсійного копірайтингу. За даними HubSpot, персоналізовані заклики до дії збільшують шанси на конверсію на 202%, тому їх так важливо використовувати. Варто акцентувати:

1. Використовуйте чіткі та орієнтовані на дію заклики. Не залишайте місця для двозначності. До класичних закликів до дії відносять «Придбайте зараз» або «Натисніть тут», але ви можете додати їм цінності, наприклад, «Почніть безкоштовно».
2. Зверніть увагу на мікротекст. Це стосується всіх повідомлень, таких як помилки, підказки та підтвердження. Ефективний мікротекст може зменшити непорозуміння і занепокоєння, заохочуючи користувачів продовжувати процес конверсії.

Одне-єдине слово може кардинально вплинути на вашу конверсію. Наприклад, компанія Veeam змінила «Запит цінової пропозиції» на «Запит ціни», що дозволило підвищити CTR на 166,66%. Додайте цей пункт до свого контрольного списку для створення якісного тексту, що конвертує. 

7. Додайте соціальний доказ

Люди за своєю природою є соціальними істотами. Ми схильні довіряти думкам і діям інших. Ось тут і з’являється соціальний доказ як потужний інструмент конверсійного копірайтингу. За даними дослідницького центру Spiegel, сторінки, що містять відгуки клієнтів, отримують від 270% до 380% збільшення конверсії. Тому, рекомендуємо:

1. Продемонструйте відгуки клієнтів. Сюди можна віднести рейтинги, письмові відгуки, фото і відео.
2. Будьте щирими та відкритими. Фейкові відгуки лише зашкодять вашій репутації, тож дайте клієнтам можливість переконатися, що це справжній відгук, і заохочуйте їх ділитись власним досвідом.

Загальна стратегія для цільових сторінок полягає в тому, щоб показувати кількісний рейтинг на початку сторінки, а детальний огляд подавати в кінці. Ви можете експериментувати в процесі створення контенту блогу, але загальноприйнятою практикою є використання обох підходів ближче до кінця статті.

Висновок

Прагнете використовувати у своїй діяльності чіткість, послідовність і дієві маркетингові прийоми? Ви маєте можливість стати висококонверсійним автором, послуговуючись нашим чек-листом копірайтера. Однак, якщо ви бажаєте йти швидким шляхом і не витрачати час і гроші на експерименти або ж не маєте штатного копірайтера, ви завжди можете покластися на команду Livepage. Наш багаторічний досвід написання текстів приносить нашим клієнтам ліди та конверсії.

Залиште запит уже зараз і отримайте допомогу кваліфікованих професіоналів. Створюйте унікальний контент й виведіть ваш сайт на перші позиції!