Рекордний приріст замовлень на Чорну п’ятницю та під час зимового розпродажу для магазину одягу OSTRIV

Як ми змогли досягти найкращих результатів за рік та підготувати рекламні кампанії Google Ads до зимового розпродажу.

Про OSTRIV

OSTRIV – це мультибрендовий магазин одягу, взуття та аксесуарів, відомий ретельно підібраним асортиментом і увагою до деталей. Його концепція – пропонувати клієнтам речі бездоганної якості, з історією та характером. У колекціях OSTRIV представлені як культові світові бренди, так і нові імена, що задають тренди. Магазин вирізняється унікальною атмосферою, тут все підпорядковане турботі про клієнта – від підбору товарів до сервісу.

Підготовка до Чорної п’ятниці

Для OSTRIV Чорна п’ятниця є стратегічно важливим періодом, адже конкуренція в цей час досягає максимуму, а можливості для зростання продажів суттєво розширюються.

Цьогорічна мета була амбітною:

• досягти рекордного приросту замовлень (перевершити результати минулого року);
• підготувати рекламні кампанії до зимових розпродажів.

Основні виклики

• Висока конкуренція та зростання цін на рекламу.
• Потреба швидко адаптувати стратегії під зміну поведінки користувачів.
• Обмежений час для підготовки рекламних кампаній.

Як ми досягли рекордних продажів: покрокова стратегія

1. Аналіз даних та оптимізація кампаній

Ми детально проаналізували результати попередніх періодів і виділили:

• топові бренди та категорії товарів;
• найефективніші аудиторії;
• найприбутковіші рекламні формати.

Це дозволило нам створити окремі кампанії для найбільш популярних категорій та перерозподілити бюджет на їхню користь. Такий підхід показав чудові результати – найпопулярніші товари одразу почали приносити більше замовлень.

Крім того, ми зайнялися коригуванням фіду товарів у Google Merchant Center. Оновили заголовки товарів, зробили їх більш релевантними для пошукових запитів, а також згрупували товари за типами. Це позитивно вплинуло на CTR і допомогло залучити більш зацікавлену аудиторію.

2. Використання Performance Max та медійних кампаній

Щоб охопити максимально широку аудиторію, ми:

• активно використовували Performance Max для залучення як нових користувачів, так і тих, хто вже взаємодіяв із сайтом;
• додали медійні кампанії для збільшення охоплення та тестували різні формати оголошень;
• створили спеціальні розширення з акційними пропозиціями та обмеженими у часі знижками – це підвищило швидкість прийняття рішень про покупку.

3. Гнучке управління бюджетами

Щоб уникнути різких коливань результатів:

• поступово збільшували бюджети;
• використовували стратегію «Максимум конверсій» для оптимального розподілу коштів;
• відпускали цільову ціну за конверсію, що дозволило досягти балансу між обсягом продажів та їхньою рентабельністю. Такий підхід допоміг уникнути зайвих витрат та забезпечив стабільне зростання показників.

Результати

• +97% замовлень у порівнянні з тогорічною Чорною п’ятницею.

• Зростання середнього чека на 97%.

• Зменшення вартості конверсії на 39%.

Плавний перехід до зимового розпродажу

Ми вирішили скористатися успіхом Чорної п’ятниці та підготували кампанії до зимового сейлу, використавши ті підходи, що спрацювали найкраще. Також адаптували креативи та залишили підвищені бюджети на найефективніші кампанії. Це дозволило плавно перейти до зимових акцій без втрати динаміки замовлень.

Як бачимо на графіку, Black Friday стала потужним стартом для стабільного росту кількості конверсій в кампаніях. Нам вдалося «підхопити хвилю» та протримати її весь сезон.

Досягнувши гарних результатів під час Чорної п’ятниці, ми утримували їх на цьому рівні впродовж всього зимового розпродажу.

Висновки

Цей кейс довів, що комплексний підхід до рекламних кампаній, який включає детальний аналіз даних, оптимізацію фіду, гнучке управління бюджетами та оптимізацію стратегій, дозволяє досягати рекордних результатів навіть у період високої конкуренції.

Завдяки обраній стратегії нам вдалося не лише встановити рекорд приросту замовлень на Чорну п’ятницю, а й створити потужний фундамент для успішного зимового розпродажу.