Рекомендації, як писати контент цільової сторінки для конверсії

Рецепт цільової сторінки з високою конверсією полягає не лише у привабливому дизайні та якісному продукті. Насамперед це переконливий текст. Вебсайт без тексту — це як тіло без душі. У вас може бути цільова сторінка, що генерує великий трафік, але без якісного наповнення вона не дасть хорошої конверсії. І це, звичайно, не просто випадково згенеровані або неякісні речення. Ми говоримо про осмислені тексти, що з самого початку викликають інтерес відвідувачів і ведуть їх до кнопки «Купити».

Отже, контент має вирішальне значення. Але що потрібно, щоб написати висококонверсійний текст для цільової сторінки? Слід адаптувати текст до стилю вашої компанії, визначити тональність, вибрати правильне повідомлення, включаючи больові точки клієнтів, і прийняти рішення щодо заклику до дії. І це лише вершина цього айсберга. Всупереч поширеній думці, це завдання не буде легким.

Ми зібрали вичерпні рекомендації про те, як писати контент для цільових сторінок, щоб збільшити ваші продажі. А щоб вам було цікаво, ми також підготували кілька чудових прикладів того, як проста зміна тексту призвела до значного збільшення продажів.

Яка мета цільової сторінки?

Цільова сторінка — це унікальна вебсторінка, розроблена з певною метою. У більшості випадків вона використовується для залучення споживачів до вашого продукту. Ви коли-небудь бачили посилання в акаунтах соціальних мереж, електронних листах, рекламі або будь-якому іншому цифровому джерелі, що рекламує певні продукти або послуги? Якщо ви натиснете на таке посилання, вас миттєво перенаправлять на цільову сторінку. Мета — запропонувати вам щось цінне, наприклад, код знижки, або надати більше інформації про продукт в обмін на покупку чи підписку.

Як відрізнити цільову сторінку від звичайної? Дуже просто. Цільові сторінки орієнтовані виключно на конвертацію клієнтів і, як правило, мають лише одну сторінку, куди «націлені» відвідувачі. Вони спеціально адаптовані під конкретну кампанію або пропозицію, спрямовуючи відвідувачів до ЄДИНОГО, чіткого заклику до дії. Якщо заклик до дії працює і багато відвідувачів слідують йому, ваша сторінка успішна. Якщо вони залишають ваш сайт без жодних дій, ваша кампанія, ймовірно, недостатньо опрацьована. Таким чином, вам доведеться докласти чимало зусиль до написання контенту цільової сторінки, щоб вона стала ефективною.

Ми навмисно виділили «єдиний» заклик до дії, тому що зазвичай їх не буває більше одного. Це пов’язано з «парадоксом вибору». Коли людину просять виконати кілька різних дій одночасно, ви відвертаєте її увагу від головної мети.

Чому цільові сторінки важливі в контент-маркетингу?

Маркетологи люблять цільові сторінки за те, що вони привертають увагу і кожна з них має певну мету, чи то залучення потенційних клієнтів, чи то просування продуктів, чи то спонукання до певних дій. Це пояснює, чому контент-маркетинг на цільових сторінках набуває такої популярності поряд зі статтями в блогах. Тепер розгляньмо докладніше, що ви отримуєте від цільових сторінок на своєму сайті.

Цільові повідомлення

Конверсія цільових сторінок полягає в тому, щоб донести точне повідомлення, адаптоване для вашої аудиторії. У той час як звичайні вебсторінки дають загальне уявлення про вашу компанію, цільова сторінка слугує чітко визначеній меті. Вона може рекламувати новий продукт, оголошувати про вигідну пропозицію з обмеженим терміном дії або залучати потенційних клієнтів до вашої останньої кампанії. Ви звертаєтеся безпосередньо до больових точок, бажань і потреб вашої аудиторії, створюючи насичену контентом цільову сторінку, що чіпляє.

Ширше охоплення

Проста, приваблива і доступна для поширення — ось якою має бути ідеальна цільова сторінка, щоб охопити ширшу аудиторію. Навіть якщо це не найбільш конверсійне джерело, все одно краще мати ще одну точку взаємодії, де люди можуть дізнатися про ваш бренд. Якщо натрапити на ваш профіль — це лише короткий погляд, то перехід на цільову сторінку — це рукостискання. Це ідеальне місце для тих, хто зацікавлений у вашій пропозиції. Вам не треба зацікавлювати їх, а потрібно надати докладніший огляд конкретної послуги. Більше уваги до вашого бізнесу означає більше потенційних клієнтів та можливостей для продажів.

Детальна інформація

Звісно, цільові сторінки виглядають лаконічно та привертають увагу, але вони також мають наповнення! Ви можете викласти всі найдрібніші деталі про свої продукти або послуги, не перевантажуючи відвідувачів. Коли ви пишете цільові сторінки, що конвертують, дотримуйтесь певної структури — так вашу інформацію буде легше засвоїти та запам’ятати. Від ключових особливостей до приголомшливих переваг — ви можете намалювати яскраву картину того, що ви пропонуєте. Коли потенційні клієнти мають усе необхідне під рукою, прийняття рішень стає легким — і вони з більшою ймовірністю виберуть саме вас.

Краще просування продукту

Контент цільової сторінки відіграє важливу роль у просуванні вашого нового продукту. Витончений і цілеспрямований дизайн гарантує, що ваш заклик до дії посяде центральне місце. Ви хочете, щоб клієнти купили, підписалися або зв’язалися з вами? Скажіть їм про це голосно, чітко та без жодних відволікань. Завдяки привабливій пропозиції та зручному користувацькому досвіду ваш коефіцієнт конверсії може злетіти до небес. Крім того, ви матимете всі необхідні дані для вимірювання ефективності та точного налаштування своїх стратегій.

8 порад щодо написання конверсійного контенту для цільової сторінки

Досить визначень. Тепер ми переходимо до розділу про те, як написати текст цільової сторінки, який утримуватиме погляд користувача до самої покупки:

Придумайте привабливий заголовок

З самого початку приверніть увагу відвідувачів за допомогою помітного заголовка. Нехай він буде коротким, переконливим і безпосередньо пов’язаним з вашою пропозицією. Чудовий заголовок спонукає вашу аудиторію читати далі й дізнаватися, що для них приготувала ваша цільова сторінка.

Зробіть ваш текст зрозумілим

Люди схильні скоріше переглядати, ніж читати кожне слово на цільовій сторінці. Використовуйте маркери, підзаголовки та короткі абзаци, щоб зробити ваш контент читабельним. Виділяйте ключову інформацію, щоб відвідувачі могли швидко зрозуміти основні моменти та переваги вашої пропозиції.

Сфокусуйте ваш контент

Не відволікайтеся від теми й тримайте фокус контенту цільових сторінок на одній меті або повідомленні. Уникайте непотрібних деталей і пояснень, які можуть відволікти відвідувачів від вашого основного заклику до дії. Чим цілеспрямованішим буде ваш контент, тим зрозумілішим буде ваше повідомлення, що збільшить шанси на конверсію.

Виберіть правильну тональність

Підбирайте свою тональність таким чином, щоб вона резонувала з вашою цільовою аудиторією. Залежно від галузі та аудиторії, ваш стиль письма може бути професійним, дружнім, переконливим або грайливим. Розуміння вподобань та больових точок вашої аудиторії допоможе вам підібрати влучний контент.

Зверніться до больових точок ваших клієнтів

Працюйте безпосередньо з портретом вашого ідеального клієнта, звертаючись до больових точок і проблем. Покажіть, що ви розумієте потреби клієнтів та маєте ідеальне рішення для них. Особисте спілкування з аудиторією будує довіру та спонукає її до дій.

Підкріплюйте свої слова результатами

Багато копірайтерів пишуть чудовий контент для цільових сторінок, але він не конвертується без соціальних доказів. Надайте докази ефективності вашого продукту або послуги. Додайте відгуки, тематичні дослідження або результати, засновані на даних, щоб показати, як інші отримали користь від вашої пропозиції. Такі соціальні докази додають авторитету і вселяють впевненість у вашу аудиторію.

Використовуйте сильний заклик до дії

Після того як ви «розігріли» відвідувачів деталями про ваш продукт або послугу, додайте короткий, але влучний заклик до дії. Його слід писати мовою, орієнтованою на дію, щоб створити відчуття терміновості й спонукати до негайної дії. Але є один нюанс. «Зареєструватися зараз», «Почати» або «Купити сьогодні»… Що тут спільного? Заклики починаються з дієслова. Тому необхідно, щоб ваш заклик до дії був чітким, помітним і спонукав до дії.

Продавайте емоції, а не продукт

Ви навряд чи ходите в McDonald’s, щоб купити їхній посередній бургер. Подумайте про це, адже є багато інших місць, де бургери готують краще. Але, як і у всіх інших видах діяльності, нами керують емоції. Тому ми йдемо туди через почуття ностальгії, свята або з будь-якої іншої емоційної причини, яку McDonald’s успішно впровадив у свою маркетингову стратегію.

Якщо ви знаєте це, чому б не реалізувати цю стратегію на своїй цільовій сторінці? Цільові сторінки з емоційним контентом встановлюють глибший зв’язок з вашою аудиторією, що підвищує ймовірність конверсії.

8 прикладів ефективного контенту для цільових сторінок

Добре знати теорію, але краще вміти втілювати її на практиці. Ми зібрали приклади найкращих практик створення контенту для цільових сторінок. Можливо, ви знайдете щось корисне для впровадження у свою стратегію:

HubSpot

HubSpot залишається серед прикладів контенту цільових сторінок, які наслідують багато маркетологів. Вони розуміють свою аудиторію і точно реагують на больові точки, використовуючи при цьому дружній тон, який резонує з маркетологами з усього світу. А потужні заклики до дії не залишають місця для вагань, закликаючи відвідувачів зануритися у світ величі вхідного маркетингу.

Slack

Цільові сторінки Slack — це свідчення простоти та цілеспрямованості. Вони привертають увагу яскравим заголовком, демонструючи магію спільної роботи в легкому для сприйняття форматі. Звертаючись до больових точок фрагментованої комунікації, Slack демонструє, як злагоджено об’єднує команди. Переконливий тон і привабливий заклик до дії запрошують вас приєднатися до мільйонів людей, які вже скористалися перевагами безперешкодної співпраці.

Dropbox

Шукаєте ідеї, як створити контент для цільової сторінки? Dropbox — яскравий приклад того, як це зробити правильно. Завдяки заголовку, що випромінює зручність, і зрозумілому контенту, який підкреслює ключові переваги, Dropbox робить обмін файлами легким і простим. Свої твердження Dropbox підкріплює реальними відгуками, що зміцнює довіру та авторитет. А потужний заклик до дії не залишає вам іншого вибору, окрім як приєднатися до революції хмарних сховищ.

Zoom

Zoom знає, як писати контент цільової сторінки, що конвертує, і робить це стильно. Завдяки лаконічному заголовку та стислому контенту Zoom перетворює відеоконференції на задачу для першокласника. Задовольняючи потребу в безперебійній віртуальній взаємодії, Zoom демонструє свою майстерність за допомогою виняткової статистики користувачів. Сильний заклик до дії фіналізує угоду, залишаючи вас нетерпляче чекати наступної онлайн-зустрічі.

Grammarly

Grammarly не лише виправляє тексти, але й вчить нас, як писати контент для цільових сторінок. Завдяки заголовку, що обіцяє досконалість письма, їхній зрозумілий контент познайомить вас із геніальними функціями сервісу. Сторінки звертаються до больових точок прикрих друкарських помилок і граматичних промахів, пропонуючи рішення, що підвищують вашу письменницьку майстерність. А переконливі заклики до дії спонукають вас відкрити для себе радість безпомилкової комунікації.

Canva

Canva неодноразово доводила свою майстерність у створенні висококонверсійного контенту для цільових сторінок. Завдяки яскравому заголовку та контенту, що демонструє можливості дизайну, компанія дає вам змогу створювати дизайн як професіонал. Звертаючись до проблеми нецікавих візуальних рішень, Canva представляє світ художньої свободи. Привабливий заклик до дії запрошує вас розкрити свій творчий потенціал і розробити свій шлях до величі.

Shopify

Стратегія контенту для цільових сторінок Shopify полягає в тому, щоб перетворити бізнес-прагнення в інтернеті на відчутну реальність. Переконливий заголовок і лаконічний контент підкреслюють надійність платформи, спрощуючи процес створення магазину. Завдяки історіям успіху підприємців Shopify надихає вас розпочати свою цифрову подорож, а привабливий заклик до дії спонукає вас зробити перший крок до успіху в онлайн-торгівлі.

Asana

Цільові сторінки Asana — це потужні інструменти для управління проєктами, які допомагають командам працювати синхронно. Завдяки чіткому заголовку та контенту, що демонструє інструменти для співпраці, Asana спрощує організацію проєкту. Звертаючись до больових точок хаотичних робочих процесів, Asana представляє гармонійний світ ефективної командної роботи. Сильний заклик до дії запрошує вас відчути радість від спрощеного управління проєктами.

Висновок

Ось і підійшла до завершення стаття. Давайте коротко підсумуємо поради з копірайтингу цільових сторінок, щоб переконатися, що ви не пропустили важливі кроки щодо написання цільових сторінок, які конвертують.

Цільова сторінка — це єдина вебсторінка, створена з метою переконати людей зробити щось конкретне, наприклад, підписатися на послугу або купити товар. Вона проста і спонукає відвідувачів до конкретної дії, надаючи їм чітку інформацію та очевидний заклик до дії. Текст цільової сторінки має велике значення, оскільки це перше, що бачать відвідувачі. Як основна точка взаємодії цільова сторінка забезпечує ширше охоплення аудиторії. Для тих, хто хотів би ознайомитися з вашим продуктом трохи ближче, вона слугуватиме чудовим джерелом додаткової інформації.

Однак написання контенту для цільової сторінки, який ефективно конвертує лідів, — непросте завдання. Ви маєте придумати яскравий заголовок, налаштувати тональність, переконатися, що ваш текст короткий та змістовний, і говорити насамперед через емоції. Все це вимагає великої уваги до деталей і базових знань про те, як працює мозок клієнта.

Але не хвилюйтеся! Ми в Livepage готові допомогти вам у цій перспективній справі. Ми маємо понад 10 років досвіду в просуванні сайтів і написанні текстів, тому знаємо всі тонкощі побудови маркетингової стратегії, що підвищить ваш коефіцієнт конверсії. Наша команда експертів проаналізує вашу бізнес-нішу і запропонує безпрограшне рішення для вас і вашої цільової аудиторії. Зв’яжіться з нами сьогодні, і ми допоможемо вашій компанії досягти нових висот.

Запитання й відповіді

Що таке цільова сторінка?

Цільова сторінка — це окрема вебсторінка, призначена для перетворення відвідувачів на потенційних клієнтів або клієнтів, пропонуючи їм виконати певну дію, наприклад, зареєструватися або зробити покупку.

Який хороший коефіцієнт конверсії для цільових сторінок?

Хороший коефіцієнт конверсії для цільових сторінок залежить від галузі, але зазвичай він становить від 20% до 25%.

Як створити хороший контент для цільових сторінок?

Перш ніж писати текст цільової сторінки, проведіть ретельне дослідження больових точок клієнтів та їхніх рішень за допомогою вашого продукту. Ваш текст хороший, якщо він зрозумілий, привертає увагу і дає достатньо причин, щоб люди залишилися з вами.

Скільки цільових сторінок потрібно бізнесу?

Кількість цільових сторінок залежить від пропозицій бізнесу та цільової аудиторії, але наявність декількох сторінок може дати кращі результати. Навіть якщо у вас лише один продукт, різні цільові сторінки можуть бути орієнтовані на різні сегменти аудиторії, що підвищує їхню ефективність.

Які є типи цільових сторінок?

До найпоширеніших типів належать сторінки для захоплення потенційних клієнтів (лідогенерація), сторінки для переходу та сторінки продуктів.

Які ключові елементи цільової сторінки?

Успішна цільова сторінка містить захопливий заголовок, привабливі візуальні ефекти, переконливий контент, чіткий заклик до дії та соціальні докази для побудови довіри. Хочете дізнатися більше про те, як збільшити конверсію цільової сторінки? Ознайомтеся з порадами експертів у нашому блозі!