Meta Ads чи LinkedIn Ads: куди інвестувати для кращого ROI

Вибір каналів для просування – непроста задача, адже рекламні платформи ростуть як гриби й хочеться спробувати все. Проте можливості бізнесу не безмежні, тому доводиться обирати. А як обрати правильно? Сьогодні ми розглянемо дві популярні соціальні мережі для просування: LinkedIn і Meta. Також розберемося, що працюватиме краще саме для вашого бізнесу.

Хто ваша цільова аудиторія

Перш ніж обирати канал для просування, потрібно чітко зрозуміти, хто ваша цільова аудиторія – B2B чи B2C. У LinkedIn ви знайдете переважно B2B аудиторію – це керівники, decision makers, sales, HR, технічні спеціалісти. У Meta переважно B2C аудиторія. Можна знайти й B2B, але у Facebook, Instagram, Threads спеціалісти відпочивають: читають, надихаються, а не шукають вирішення робочих питань.

Подумайте, який намір має ваша аудиторія? У LinkedIn люди приходять за професійним контентом, нетворкінгом і розвитком бізнесу. У Meta вони у режимі релаксації – купують імпульсивно, шукають розваги, емоційно відгукуються.

Який у вас бюджет та цілі

Наступний момент, який потрібно розуміти – який у вас бюджет. LinkedIn дорожчий, там клік чи показ коштує більше, але можна точніше потрапити у потрібні посади, компанії, індустрії. Meta має дешевші CPC та CPM, дає охоплення та трафік. Але без правильно побудованої воронки ви ризикуєте просто «злити» бюджети.

Наступне питання, на яке потрібно відповісти собі – які ваші бізнес-цілі. Генерація лідів у B2B (збір заявок, книжки, демо) – це до LinkedIn, він часто дає якісні ліди. Якщо ж вас цікавить залучення трафіку, розкрутка бренду, емоційні продажі, Meta – суперваріант для цього.

Але найкраще, на нашу думку, поєднання обох каналів:

LinkedIn – для перших контактів (або ретаргету за цінними списками) + Meta – для прогріву, ремаркетингу, розповідей історій.

Чи маєте ви правильний контент

Наступний важливий пункт – це контент. Який тип контенту ви створюєте чи бажаєте створювати? Чи є у вас необхідні матеріали для цих каналів?

LinkedIn працює краще, якщо ви демонструєте свій професіоналізм: ділитеся дослідженнями, кейсами, експертними статтями, запрошуєте на вебінари. Meta працює на емоції, тому і рекламний матеріал тут має бути відповідного настрою та формату – відео, lifestyle-фото, відгуки, UGC тощо.

Як визначити, що краще саме для вас

• Подивіться на свою «воронку»

Довгий цикл, великі чеки, залучення керівників – це задача для LinkedIn.

Швидкі рішення, імпульсивні покупки, широка аудиторія, ваш вибір – Meta.

• Протестуйте обидва

Запустіть мінімальний тест на пару тижнів у LinkedIn та Meta. Подивіться CPA, CPL, CR та якість лідів на дзвінках/продажах. Це допоможе визначитися.

Немає універсальної відповіді для всіх. Є ваша аудиторія, ваш продукт і ваша маркетингова стратегія. Наша порада – не протиставляти Meta і LinkedIn, а шукати, як вони можуть працювати разом та доповнювати один одного.

Якщо хочете розібрати саме ваш кейс – залишайте заявку на сайті, розкажіть про бізнес. PPC-команда Livepage з радістю допоможе обрати кращий канал лідогенерації саме для вас.