9 порад щодо написання якісного контенту для сайту

SEO – це рушійна сила вашого бізнесу в цифровому світі. Завдяки пошуковій оптимізації ваш сайт стає помітнішим і доступнішим для потрібної аудиторії.

У центрі ефективної SEO-стратегії завжди стоїть якісний контент. Багато говорять про те, що він має бути інформативним, цікавим і корисним для читача, адже це допомагає залучати релевантний трафік на сайт. Але ще важливіше те, щоб цей контент сприяв головній меті – конверсії, коли потенційний клієнт виконує потрібну дію. Це є ключовим показником ефективності бізнесу, адже саме конверсії безпосередньо впливають на продажі, дохід і загальні фінансові показники компанії.

Середній показник конверсії сайтів у світі становить 3,68%, і значною мірою він залежить від правильної SEO-оптимізації контенту. У цій статті ми розповімо, як створити якісний контент, який підвищує конверсію, та поділимося дієвими порадами щодо його покращення.

Який SEO-контент збільшує конверсії

SEO допомагає вашому контенту знайти свою аудиторію, а SEO-конверсійний контент мотивує цю аудиторію виконати потрібну дію: оформити покупку, підписатися на розсилку, завантажити матеріал, записатися на консультацію тощо. Це стратегічно створений контент, який не лише займає високі позиції в пошуковій видачі, а й ефективно перетворює відвідувачів сайту на клієнтів. Щоб створити контент, який дійсно працює на конверсію, важливо грамотно поєднувати ключові слова з переконливими текстами.

Основні елементи SEO-контенту для підвищення конверсії:

• Релевантні високочастотні ключові слова, які використовує ваша цільова аудиторія. Їх органічне впровадження в текст підвищує онлайн-видимість.
• Якісний контент, що відповідає на запити та болі потенційних клієнтів. Такий підхід у контент-маркетингу допомагає ефективніше залучати лідів та збільшувати кількість конверсій.
• Переконливі заклики до дії, які спонукають користувачів до активних дій. Динамічні заклики до дії, розміщені в блогах, на головній сторінці або цільових сторінках вашого сайту, можуть підвищити конверсію на 121%.
• Позитивний користувацький досвід завдяки цікавому, зручному для навігації та інтерактивному контенту здатний збільшити коефіцієнт конверсії до 400%.

SEO-контент, який збільшує конверсії, відіграє ключову роль в успіху вашого бізнесу. Він допомагає займати високі позиції у пошуковій видачі, залучаючи якісний трафік і зацікавлених у вашій пропозиції клієнтів. Такий контент утримує увагу, підвищує тривалість сесій та формує довіру до бренду. Коли ми створюємо SEO-конверсійний контент, ми отримуємо довгострокові результати – стабільне зростання конверсій і максимальну віддачу від маркетингових зусиль.

Вимірювання конверсії SEO-контенту

Щоб переконатися, що ваш SEO-контент ефективно працює на конверсію, важливо правильно оцінювати його результативність. Аналіз конверсії SEO-контенту допоможе визначити, наскільки контент справляється зі своїм завданням, виявити слабкі місця та коригувати SEO-стратегію для підвищення ефективності.

Визначте цілі конверсії

Вимірювання конверсії SEO-контенту починається з чіткого окреслення дій, які вважаються конверсіями: заповнення форми, покупка товару, підписка на розсилку, завантаження демоверсії, запит на консультацію тощо. Використовуйте інструменти SEO-аналітики, наприклад Google Analytics, щоб відстежувати ці показники.

Розрахуйте коефіцієнт конверсії

Коефіцієнт конверсії – це відсоток відвідувачів, які виконали потрібну дію.

Аналізуючи різні сторінки та типи контенту, можна визначити, що працює краще. Універсального показника успішної конверсії немає, але в середньому 1–5% вважається хорошим результатом. Якщо конверсія нижче 1%, варто переглянути підхід до контенту та його оптимізації.

Відстежуйте показники залученості

Щоб оцінити, як користувачі взаємодіють із контентом, звертайте увагу на такі метрики:

• Показник відмов. Якщо він високий, значить, відвідувачі швидко покидають сторінку без взаємодії. Низький показник свідчить про релевантність контенту.
• Середня тривалість сесії. Чим довше користувач залишається на сайті, тим більше його зацікавив контент.
• Кількість сторінок за сесію. Чим більше сторінок переглядає користувач, тим вища ймовірність, що він зацікавлений і готовий до взаємодії.

Аналізуйте шляхи до конверсії

Щоб зрозуміти, як різні канали розповсюдження контенту сприяють конверсіям, скористайтеся звітом про багатоканальні послідовності у Google Analytics. Досліджуйте допоміжні конверсії, щоб оцінити, яку роль SEO-контент відіграє в загальному процесі конверсії.

Як створити SEO-контент для конверсії

Контент для конверсії відрізняється від звичайного за кількома аспектами. Звичайний контент виконує інформативну, розважальну або освітню функцію. Він привертає увагу, знайомить читачів із брендом і поступово залучає їх у воронку продажів.

Контент, який підвищує конверсії, має чітке завдання: переконати користувача виконати потрібну дію. Він орієнтований на розв’язання конкретних проблем, які турбують вашу аудиторію, та мотивує відвідувачів сайту взаємодіяти з брендом.

Щоб перетворити потенційних клієнтів на реальних покупців, а згодом і на лояльну аудиторію, необхідно зробити контент для сайту, який буде ефективно працювати на кожному етапі воронки конверсії та органічно підводитиме читачів до дії. Як це зробити? Взявши до уваги кращі практики конверсії SEO-контенту, ми сформували 9 практичних порад.

1. Вивчайте вашу аудиторію

Будь-яка ефективна контент-стратегія починається з розуміння цільової аудиторії. Важливо чітко знати їх інтереси, потреби, прагнення та очікування, а також усвідомлювати їх найбільші проблеми та болі, щоб пропонувати рішення, що дійсно працюють.

Щоб скласти портрет вашого ідеального клієнта, розробіть докладні характеристики покупця:

• основні дані: вік, стать, освіта, професія;
• інтереси, хобі, цінності, спосіб життя;
• які проблеми їх турбують і як ваші продукт чи послуга їх вирішує;
• яких результатів вони хочуть досягти і як ви можете допомогти;
• де вони проводять час онлайн, який контент споживають, як взаємодіють із брендами.

Понад 66% споживачів очікують, що бренди розуміють їхні потреби та будуть пропонувати персоналізовані рішення. Якщо користувачі бачать, що контент відповідає їхнім запитам і допомагає долати виклики, вони частіше взаємодіють із брендом, довіряють йому та з більшою ймовірністю виконують потрібні дії.

2. Підбирайте ключові слова із сильним наміром

Розробляючи стратегію ключових слів, важливо враховувати не тільки частотність запитів, а й наміри користувачів. Це допоможе обирати ключові слова, які не лише покращать позиції контенту в пошуковій видачі, а й збільшать шанси на конверсію.

Виділяють кілька типів пошукових намірів, з якими критично важливо працювати:

• Транзакційний намір, коли користувач готовий зробити покупку або виконати певну дію. Наприклад, запити «купити iPhone 12» або «найкращі хостинги» вказують на готовність до дії.
• Комерційний намір, коли користувач порівнює продукти або послуги, аналізує варіанти перед покупкою. Запити «найкращі дзеркальні камери 2024» або «Bluehost чи GoDaddy» сигналізують про цей етап.

Ключові слова зі слабким наміром зазвичай мають загальний, інформативний характер, наприклад, «як створити блог» або «головна сторінка Amazon». Вони навіть можуть мати вищі обсяги пошуку і хороший трафік, але не сприяють генерації лідів і конверсії.

Під час пошуку зосередьтесь на довгих ключових словах, тобто конкретніших фразах, які часто мають менший обсяг пошуку, але сильніший намір. Вони менш конкурентні, проте забезпечують вищу ймовірність конверсії.

Використання ключових слів із сильним наміром у цільових сторінках, метаописах, заголовках, підзаголовках і блоках закликів до дії зробить ваш контент помітнішим і підвищить його конверсію.

3. Підготуйте вашу ціннісну пропозицію

Ціннісна пропозиція – це чітке пояснення того, як ваш продукт або послуга вирішує проблему клієнта, які конкретні переваги він отримує та чому ваше рішення краще за альтернативи. Це основне повідомлення, яке передає цінність вашої пропозиції потенційним клієнтам. Воно має бути чітким, конкретним, релевантним та унікальним.

Переконлива ціннісна пропозиція має відображати суть вашого рішення, підкреслювати його переваги та унікальні особливості, а також справляти потужне враження на аудиторію. Вона має бути добре помітною та зустрічатися у всьому вашому контенті: на головній сторінці, в описах продуктів, на цільових сторінках, в метаописах і заголовках, блогах та статтях. Це допоможе вашій аудиторії зрозуміти й запам’ятати цінність вашої пропозиції.

4. Пишіть заголовки, що чіпляють

Заголовок – це перше, що бачить потенційний читач, і саме він визначає, чи захоче людина прочитати ваш контент для сайту. Він виконує кілька важливих функцій:

• привертає увагу, виділяючись серед десятків інших заголовків;
• передає цінність, вказуючи на користь для читача;
• покращує SEO шляхом релевантних ключових слів;
• формує очікування щодо змісту матеріалу.

Щоб створювати заголовки, які приваблюють читачів і працюють на конверсію:

• Використовуйте сильні слова та емоційні тригери, що викликають цікавість і впливають емоційно: «обов’язковий», «перевірений», «ексклюзивний», «дивовижний», «винятковий». Але не перебільшуйте, щоб не викликати зворотний ефект.
• Додавайте цифри та списки, адже вони привертають увагу та роблять заголовки більш структурованими.
• Робіть сміливі заяви або обіцяйте конкретну користь, наприклад: «Як подвоїти трафік за 30 днів». Але важливо виправдати очікування аудиторії щодо отримання потрібної їй відповіді чи рішення.
• Ставте запитання, що спонукають читачів до роздумів і пошуку відповідей, наприклад: «У чому секрет високих показників конверсії?».
• Час від часу оптимізуйте контент, додаючи релевантні ключові слова, але без шкоди для його сприйняття.
• Чітко та конкретно формулюйте повідомлення, щоб формувати точні очікування й залучати цільову аудиторію.
• Орієнтуйтеся на наміри користувачів, щоб залучати саме тих, хто дійсно зацікавлений у вашій темі.

5. Будуйте зрозумілу й логічну структуру

Щоб SEO-контент працював на конверсію, недостатньо просто додати ключові слова та яскраві заголовки. Важлива і його структура, яка допомагає утримати увагу читачів, донести головну ідею та спонукати до дії. Добре структурований контент не лише покращує його сприйняття, а й позитивно впливає на SEO.

Ось кілька порад, як створити контент для сайту зрозумілим, логічним і легким для сприйняття:

• Почніть із сильного вступу, використовуючи цікавий факт, провокаційне запитання чи сміливе твердження, щоб одразу захопити увагу. Додайте статистику, щоб ефективніше донести ваше повідомлення.
• Використовуйте підзаголовки, щоб розбити текст на логічні блоки – так його буде легше читати й сприймати.
• Робіть абзаци й речення короткими, уникайте складних конструкцій та зайвої багатослівності – так текст буде динамічним і не перевантажить читача.
• Застосовуйте марковані списки, щоб структурувати інформацію й виділити ключові моменти.
• Дотримуйтеся логічної послідовності шляхом плавних переходів між частинами тексту, щоб читачам було простіше слідувати за вашим наративом.

6. Використовуйте візуальні елементи

Вплив візуального контенту на конверсію важко переоцінити. Дослідження показують, що матеріали з зображеннями отримують на 94% більше переглядів, а цільові сторінки з візуальними елементами дають на 80% більше конверсій. Окрім цього, інфографіки, зображення та відео допомагають розбавити текст, покращити структуру контенту й зробити його динамічнішим і зрозумілішим.

Тож, використовуйте якісні та релевантні зображення й інфографіки, щоб підкреслити ключові моменти. Додавайте відео для пояснення складних концепцій чи демонстрації продукту, а діаграми та графіки – щоб легше подати статистику та тренди.

7. Додавайте сильні заклики до дії

Чи знаєте ви, що персоналізовані заклики до дії збільшують конверсію на 42%? Заклик до дії – це важливий SEO-елемент, який спрямовує аудиторію на наступний крок, тому про нього не варто забувати під час створення контенту сайту.

Поради, як зробити заклик до дії максимально ефективним:

• Використовуйте дієві фрази, що чітко пояснюють, що отримає користувач. Наприклад, «завантажити безплатний гайд» звучить більш переконливо, ніж просто «завантажити». Додайте слова «зараз», «сьогодні» або «обмежена пропозиція», щоб створити відчуття терміновості.
• Показуйте вигоду та пояснюйте, яку проблему вирішує ваша пропозиція. Наприклад, «Підпишіться, щоб покращити SEO».
• Використовуйте візуальні акценти: кнопки, контрастні кольори, простір навколо заклику до дії, щоб він був помітним і привабливим.
• Адаптуйте заклик до дії для різних сегментів аудиторії. Наприклад, новим користувачам пропонуйте один ресурс, а постійним клієнтам – інший.
• Розміщуйте заклик до дії в стратегічних точках контенту: на початку та наприкінці. Головне – не перестаратися, щоб не перевантажити читачів вибором.

8. Вдосконалюйте ваш стиль письма

Хоча цінна інформація є основою якісного контенту, спосіб її подачі не менш важливий. Саме подача зацікавлює читача, утримує його увагу та спонукає залишатися на сторінці. Тож з’ясовуючи, як створити унікальний контент для сайту, варто зосередитися не лише на змісті, а й на його оформленні. Ваш текст має бути візуально привабливим, захоплюючим та переконливим, але водночас легким для сприйняття.

Під час створення контенту для сайту уникайте складної термінології та формального стилю, пишіть просто і чітко. Використовуйте розмовний тон, щоб бути ближчими до читача. Пишіть так, ніби спілкуєтесь із другом: додавайте звернення, запитання, історії та приклади. Це не лише зробить контент цікавішим, а й підкреслить вашу експертність. Також віддавайте перевагу активному стану речень, оскільки він звучить динамічніше та переконливіше.

Легкий для сприйняття, експертний контент дає більше залученості та вищий рівень конверсій.

9. Оптимізуйте під смартфони

Наразі у світі 7,2 мільярда смартфонів, і ця цифра продовжує зростати. Це означає, що варто замислитись не тільки над тим, як підготувати контент для сайту, але і як адаптувати його під мобільні пристрої. Щоб він був зручним для більшої аудиторії, а також мав вищі показники SEO та конверсій, подбайте про такі речі як: мобільний дизайн, який адаптується під різні розміри екранів; оптимізацію зображень та мінімізацію коду, щоб сторінки завантажувалися швидше; зручну навігацію, яка дає змогу легко переглядати контент навіть на маленькому екрані.

Висновок

SEO-контент для конверсії – це потужна стратегія, яка поєднує SEO та методи підвищення конверсії, залучаючи трафік і перетворюючи відвідувачів у клієнтів. Якщо ви шукаєте ефективні способи, як підвищити конверсію SEO-контенту, варто зосередитися на його якості, структурі та закликах до дії. За допомогою цих практичних порад ви зможете створювати контент, який не просто приваблює користувачів, а й робить їх лояльними клієнтами. Інвестуйте в якісний SEO-контент, щоб ваш бізнес отримав реальні результати.